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做 TikTok 短视频带货，选品不能凭感觉，要先理清两大核心判断标准。价格优先锁定 10 至 100 美元区间，适配平台冲动消费属性，平衡利润与转化；做一件代发还要严控物流时效，尽量控制在 20 天左右，过长配送周期容易拉高退货、引发客诉，甚至冻结独立站收款账户。

一：价格定位角度

在价格定位方面，一般选择价格为10～100美元的商品，经过验证，TikTok电商中的平均客单价也在此区间范围内，之所以选10美元以上的商品，是因为10美元以下的商品的利润空间比较小，往往物流成本就会占很大一部分；而选100美元以下的商品，是因为客单价过高的商品在TikTok上的转化表现较差，这主要是因为用户在TikTok上的消费往往是冲动消费，而客单价过高的商品会使用户对价格比较敏感，从而导致决策链路变长，进而导致转化率较低。例如，我们看到一个售价20元的非常好看的杯子，此时并不会太在意价格，可能在路边就买了，但如果想买2000元的家用电器，则会在意品牌、性能等，也会货比三家。

二：物流时效角度

物流时效这一参考指标主要针对的是做Dropshipping（一件代发）模式的商家。在这种模式中，商品完全不经过商家的手，商家只需将订单发给供应商，直接让供应商发货即可。这种模式需要非常注意物流的时效性，因为有时从供应商发货到买家收货需要60天以上，也有时供应商无法提供物流单号或提供的物流单号无法查看物流记录，导致商家无法查看商品物流信息，以及无法知道用户是否收到货。在选择Dropshipping供应商或者物流商时，20天左右的物流时间（指从用户下单到收货的时间）可以考虑。时效高的物流渠道，往往物流价格较高，导致商家利润较低。而时效低的物流渠道容易出现如下两个方面的问题。

1.物流时间太长，容易产生退货，导致退货率较高，会出现成本管控的问题。

2.物流时间太长，容易产生客诉（客户投诉），直接受影响的便是收款账户。

这里需要说明的是，我们做TikTok电商，往往使用的是独立站（Shopify、WordPress等），而不是第三方平台（亚马逊、eBay等）。开设一个独立站非常方便，可以直接0元开店，也不需要像入驻平台一样缴纳一定的保证金，所以独立站是比较难以监管的，在独立站交易被监管的往往是收款账号。所以如果产生客诉，会投诉到收款账号所在的机构，如PayPal、Stripe等收款机构，这时收款机构会将账号中的资金冻结，容易带来资金流的问题。