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做跨境直播想要流程顺畅、成交稳定，关键要根据直播间在线人数调整运营节奏。直播间冷启动在线不足二十人时，观众互动意愿偏低，核心要靠互动留住流量，可让观众留言想看的产品，主播按需讲解提升参与感；在线人数上涨后留言繁杂，就不能顺着观众需求随意讲解，提前排好产品讲解和活动流程，搭配助播、运营配合稳住直播节奏，避免流程混乱。

每个直播间都要有一定的节奏感才能让直播有条不紊地进行，本节针对以下两种情景，向大家介绍如何把控直播间节奏。

一：当在线人数较少（同时在线20人以下），即直播间处于冷启动阶段时，互动也会比较少。在这种情况下，把握节奏的核心思想就是刺激观众互动，顺应观众节奏。同时在线人数少于20人的直播间，并不是不进人，而是留不住人，所以在人少的时候应该让观众更有参与感，主播与观众积极互动，让他们愿意留下来。比较常用的方式便是让观众以“点菜单”的形式在评论区说出感兴趣的商品，主播有针对性地进行商品展示。

二：在线人数较多时，把控节奏的核心思想就是让观众跟着主播的节奏走，主播不要被观众打乱节奏。当观众人数较多时，评论区的留言也会很多，此时如果主播没有把控好自己的节奏，则会手忙脚乱，被观众的节奏带偏，导致直播的商品展示、销售等链条被打乱。

因此，对于在线人数较多的直播间，则不再适用“点菜单”的形式，而应该提前将商品的介绍顺序与营销活动安排清楚，在关键节点上，运营人员、助播要及时与主播进行配合，从而掌控直播间节奏。