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外贸业务新手开始开发外贸客户的第一步应是熟悉行业，了解产品的相关知识,这样在向客户介绍产品时候才会真正做到知己知彼，百战不殆。

参加展会是低成本接触到合格客户的最有效的方式在高质量展销会上接触到合格客户后,后续工作量较少。根据麦克格罗希尔调查基金一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

《商品名称和编码协调制度》(Harmonized Commodity Description And Coding System):简称《协调制度》(HS),是在《海关合作理事会商品分类目录》(CCCN)和联合国《国际贸易标准分类目录》(SITC)的基础上,为协调国际上多种主要的税则、统计、运输等商品分类目录而制定的一部科学的、标准的多用途商品分类体系和编码体系。

可分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览,主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览,展出商品多为消费品,目的是直接销售。

药品检验制度:药品检验是国家为了防止假药、劣药非法流入国内而制定的对进口药品(包括药材)实行检验的制度。我国对进口药品实行注册制度，即进口药品，须取得卫生部核发的《进口药品注册证》或《一次性进口药品批件》。

展会是一个系统的工作,工作量大且繁琐。展前准备工作为展会的顺利开展及公司的外贸营销提供了便利和基础,因此该项工作不可小觑。

一旦决定了参加某一个展览会,则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程,千头万绪,需合理使用人力、财力和精力,认真集中考虑五个方面的内容。

近几年来各类展会蜂拥而起，选择一个对企业有促进和影响的展会可从以下几个方面思考:

一般的展台空间设计有以下四种类型,参展商可根据产品和企业具体需要，设计展位。

在一些大型展会上或场馆中,常有某些参展企业分摊到较小的展示空间,加上采光或照明不足,给展台的设计增加了很大难度。如何利用已有的不利条件取得较好的展示效果呢?具体可采用以下七种办法。