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在职业选择的道路上，外贸行业是一个值得深入了解和考虑的领域。对于许多人来说，它可能是一个充满机遇和可能性的选择。从多个方面解析外贸行业，帮助更好地了解其特点和优势。

每个人的工作能力，都可以分为“道”与“术”两个方面。两者的联系与区别很难用三言两语表达清楚，总体来说，“道”是思想方向，“术”是方法、技巧。有些人会被认为“思想境界高”“坚持原则”等，这些是对其“道”的评价。至于“工作效率高”“有办法”等，这些则是对其“术”的评价。“道”与“术”犹如太极的阴阳，有其边界但互相渗透。个人职业的健康发展，应是“道”与“术”的共同进步。

如果你所处的企业是一家无加工贸易业务的普通厂家(或贸易公司)，但是客户或是供应商却在从事加工贸易，并且交易的货物就是加工贸易合同中的料件或成品，这种情况有两种处理方法。其一是你的企业也签订加工贸易合同，这样一来便能与另一加工贸易企业进行转厂。但由于签订加工贸易合同涉及整个公司的管理，所以另一种更实际的方法是直接与加工贸易企业进行交易，以下根据从事加工贸易的主体的不同分两种情况进行讨论。

与加工贸易有关的话题，谈论最多的肯定是转型升级与出口转内销。加工贸易的转型升级，与一般人理解的产业升级是两个概念，而且加工贸易企业出口转内销的难度，远远不是官员、学者们所说的转变观念与提升服务那么简单。

​目前关于外贸团队的管理，如果是销售岗位一般就只会强调销售人员的销售技巧以及对产品的熟悉程度，如果是非销售岗位就会强调自我学习、阅读法规，最好做到一人多能，而针对外贸团队的合理安排以及适当的后勤支援普遍考虑不足。相信大家都是管理者或将要成为管理者的人，期望这里能为你带来一点启发。

通常企业的外贸销售部门会有一个外贸经理进行统筹，然后下属的外销人员可能按地域进行分工，例如外贸员A负责亚洲，B负责欧洲，C负责南北美洲等。外销人员也可能按产品进行分工，例如外贸员A负责X产品，B负责Y产品，C负责Z产品等。除了上述的“地域型”与“产品型”分工外，还有一种更复杂的“矩阵系”分工方法。

我国的出口代理普遍是操作为买卖关系的，外商与出口代理商是买卖关系，外商的货款需要付外汇至出口代理商账上，然后出口代理商再付人民币货款至外贸卖家。货款的安全性是外贸卖家在挑选出口代理商时要考虑的最重要的问题。

船公司为保证货物能按计划准时上船发货，故对货柜什么时间装完货回到柜场，什么时间完成报关都有严格的规定，这些时间规定就是所谓的“截关”。

以下是我们总结出的28个打动客户的细节：

外贸业务员要经常出席展会等商业活动、拜访客户。所以，和客户面对面地交流和谈判就成为一项必不可少的技能。