首页

同行是指和你所在的公司身处同一行业的其他企业，范围包含你的竞争对手。对同行的研究，能够使你了解你所在的行业的整体状况，包括行业趋势、价格情况、产品形态、核心技术等。

作为一个“70后”，国际贸易专业毕业的外贸人，我经历了中国外贸行业30年的巨变以及3个主要阶段。

近年来，外贸行业中利用合同进行诈骗的现象有所抬头。对此，工商部门对相关企业进行了全面排查，并对涉嫌合同诈骗的企业展开了深入调查，以确定是否存在欺诈行为。根据调查结果，外贸合同诈骗的常见手法主要有以下三类。

合同欺诈是通过虚构事实或隐瞒真相，以非法占有他人财产为目的，利用合同进行的欺骗行为。司法解释认为，合同欺诈指一方故意传递虚假信息或隐瞒真实情况，从而使另一方做出错误判断并签订合同。

合同履行指的是合同双方按照合同中规定的义务执行各自的职责。合同规定的义务是当事人必须履行的，否则将面临法律的制裁或赔偿责任。

《协会货物条款》最早由英国伦敦保险业于1912年制订，1982年重新修订1983年4月1日开始正式实行。该条款规定把运输货物保险分为6种。

FAS，中文的意思是“船边交货”，是英文“free alongside ship”的缩写。在国际贸易术语中，这是一个传统的术语，仅适用于海运或内河运输。2010年新《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)对其做了如下规定，“船边交货(指定装运港)”是指出口商将货物运抵装运港，将货物交到指定船迹完成交易。自那时起货物灭失或损坏的一切风险，均有买方来承担。

根据新版《国际贸易术语解释通则》，FCA（Free Carrier）条款规定卖方负责办理货物的出口清关手续，并在合同约定的时间和地点将货物交给承运人，同时及时通知买方。卖方在此期间承担所有的风险和费用，直至货物交至承运人为止。

FOB（Free on Board），即离岸价，是国际贸易中常见的贸易术语之一。 根据FOB条款，买方负责安排船只接运货物，卖方需在合同约定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港装上船舷的那一刻，风险从卖方转移至买方。

与DDP相反，在国际贸易中EXW被认为是风险最小、成本最低的一种形式。这是因为，这种方式明确规定：卖方将交货地点定在己方，并且是自己熟悉的、可以掌控的环境，如自己所在的公司、工厂、仓库等，只须将具体时间、地点告知买方就算完成任务。对运输途中所产生的费用、包装所需的费用，以及预期造成的损失，均有对方承担。