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每个行业都有自己的专业术语，贸易中的术语直接影响客户和我们的合作条款以及费用的收取，比如谁承担风险，谁承担那些责任等。所以，我们必须掌握常见的11个贸易术语以及它们的细微区别。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

第一步，建立主要竞争对手名单

同行是指和你所在的公司身处同一行业的其他企业，范围包含你的竞争对手。对同行的研究，能够使你了解你所在的行业的整体状况，包括行业趋势、价格情况、产品形态、核心技术等。

作为一个“70后”，国际贸易专业毕业的外贸人，我经历了中国外贸行业30年的巨变以及3个主要阶段。

近年来，外贸行业中利用合同进行诈骗的现象有所抬头。对此，工商部门对相关企业进行了全面排查，并对涉嫌合同诈骗的企业展开了深入调查，以确定是否存在欺诈行为。根据调查结果，外贸合同诈骗的常见手法主要有以下三类。

合同欺诈是通过虚构事实或隐瞒真相，以非法占有他人财产为目的，利用合同进行的欺骗行为。司法解释认为，合同欺诈指一方故意传递虚假信息或隐瞒真实情况，从而使另一方做出错误判断并签订合同。

合同履行指的是合同双方按照合同中规定的义务执行各自的职责。合同规定的义务是当事人必须履行的，否则将面临法律的制裁或赔偿责任。

《协会货物条款》最早由英国伦敦保险业于1912年制订，1982年重新修订1983年4月1日开始正式实行。该条款规定把运输货物保险分为6种。