首页

散货、柜货、拼柜与拼箱主要是与海运有关的概念，其他运输方式如陆运、空运等一般不会使用上述概念，如空运基本上都是散货，安排合适的班机就出发，或是包机专门运输，鲜有听闻柜货(其实空运有柜货)、拼箱等概念。这里只讨论海运的情况。

光从名称上理解流通型与生产型外贸企业的区别并不难。流通型外贸企业的外贸业务模式是企业自身不生产货物，而是在采购货物后不加工直接卖给国外客户；生产型外贸企业的外贸业务是把自产货物卖给国外客户。

如果采用自营的出口操作方式，那么需要一个国内的外币账号收货款。账号的开户行首选中国银行，中国银行由于开展国际业务较早，故手续较为清晰简单，且国际结算人员也较为专业。同时中国银行大部分情况下收汇都不会产生中转费,中转费很多情况下甚至比汇款手续费还高。

2008年至今，我每年大概出国出差4次以上(参展或者拜访客户)，去过很多欧美国家。在这个过程中也经常遇到一些因难或者突发状况，所以，今天我们就来说说出国应该准备一些什么？

OEM合作工厂不用担心核心科技的更迭，能够生产引领新技术、新潮流的产品，灵活性强，经营成本低，可以利用别人的品牌优势，无须建设渠道。

出口企业若具有以下情形之一，管理类别应评定为三类：

每个行业都有自己的专业术语，贸易中的术语直接影响客户和我们的合作条款以及费用的收取，比如谁承担风险，谁承担那些责任等。所以，我们必须掌握常见的11个贸易术语以及它们的细微区别。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

第一步，建立主要竞争对手名单