市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。希望我们公司在定位时犯过的一些错误能引起大家的反思。准确定位以后，你深知公司的优势、劣势，应该用更专业的PPT(演示文稿)把公司介绍给客户，给客户留下深刻印象。
我们公司在定位中犯过的一些错误
目前，我们公司处于一个特殊的转型期，正在从传统外贸公司转型为以产品技术和建立自己的零售渠道为导向的新型外贸公司。我们公司的主要产品为自主研发的、具有世界专利技术的产品，同时在国外建有自己的分销公司，搭建了自己的零售通道。
目前，整个行业都处于一个特殊的转型时期，从信息不对称和地域差异大、拼价格、野蛮生长的信息闭塞时代，进入拼技术、拼质量、拼产品的信息公开时代，我们需要更加清楚地认识自己公司的状况，不要贪恋于以前的成功，时代不同，应对的方法也不同。下面我将介绍一下我们公司所犯过的一些错误，供大家参考学习。
我们公司在定位时犯过的4个重大错误
回首过去的18年，我和大家分享下我们公司定位时犯过的4个重大错误中的一个。
市场定位错误——忽视知识产权概念，定位仿制产品市场
我们公司是2000年从中东和非洲市场起家的，基本上是从仿制品牌产品开始的。由于那段时间各大品牌厂家忽略了中东和非洲市场，因此我们的产品有利可图，特别是冒牌和仿制的产品，销售非常火爆，供不应求。2010年以后，公司时不时地会收到知识产权诉讼通知，我们才知道仿制之道已经到了穷途末路，如果不转型就要承担高额的侵权罚款，最后只能选择破产关门，所以转型已经迫在眉睫。
第一次被要求“撒展”
2007年，公司第一次到美国参加全美汽车零部件展览会，我们当时带了一些样品。 由于对知识产权不了解，在这次展会上，我们被其他公司告知侵权，他们到我们的展位调查后，直接以法律文件的形式通知了会务组。展会会务组通告我们侵犯了某公司同类产品的知识产权，对方律师要求我们立刻撤离展位，同时保证不再展示同类产品。展会总共3天，我们第2天就撤走了，而且公司连续3年不能参加这个展会。
不懂法律，不懂知识产权，不但给我们带来了高额的损失，还导致我们所有的产品线都要重新梳理、重新定位，市场营销计划和产品开发不得不重新规划，浪费了大量的人力、物力、时间和金钱，这个教训让我们永生难忘。
