与DDP相反,在国际贸易中EXW被认为是风险最小、成本最低的一种形式。这是因为,这种方式明确规定:卖方将交货地点定在己方,并且是自己熟悉的、可以掌控的环境,如自己所在的公司、工厂、仓库等,只须将具体时间、地点告知买方就算完成任务。对运输途中所产生的费用、包装所需的费用,以及预期造成的损失,均有对方承担。

外贸术语EXW讲解

案例分析

湖南S公司与英国T公司签订了一份茶叶买卖协议,双方约定按股EXW条件交易。合同中约定买方8月份提货,卖方必须于8月1日前像货全部运输至仓库,为便于运输,双方协商尽量靠近开阔地,于是S公司最终定在了一个靠近海边的工场。

S公司将货物准备妥善后,将时间和地点及时告知买方。而T直到8月中旬才姗姗来迟,在验货过程中,由于受到海水湿气的侵蚀一部分茶叶变霉,买方当即要求更换这部分茶叶。

双方为此发生争执,交易未果。

在这个案例中,很明显买方存在违约行为,卖方S公司如期将货物运送至指定地点,并及时通知买方,已经尽到了应尽的义务;而T公司无敌拖延,有严重的违约行为,造成的损失应该由自身承担。

按照相关的规定:进口商T公司应对发寡变质的那一部分茶叶负全部责任,同时应支付延迟15天取货而导致S公司多支付的仓租费、管理费及其他费用。

EXW作为国际贸易中非常重要的一个术语,与接下来讲到的FAS一样,都是卖方约定交货地点。这虽然有利于出口方的工作开展,但也并不意味着可以推卸所有的责任。很多事情是多因素造成的,就像上例中的S公司一样,严格上讲也应附有看管不严的责任,尽管买方没有如期到达取货地点,但出于对货物的保护应该做好防范措施,一方面要与买方及时沟通,搞清楚具体的原因,同时要做好保护措施,也可以更换交易地点。

值得注意的是,所有的更改都必须建立在双方协商一致的基础上。因此,在实际交易中,很少有完全按照某种交易形式去做的,大多是以某种术语条款为主体,同时根据双方的数据情况做一定的变通。

如买方希望卖方承担货物装载,货物运送,或者某种费用等;希望卖方直接或间接地办理出口手续等。不过,这些特殊条款与EWX是相违背的,若需要则必须在合同中明确规定。


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