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什么是同行

同行是指和你所在的公司身处同一行业的其他企业，范围包含你的竞争对手。对同行的研究，能够使你了解你所在的行业的整体状况，包括行业趋势、价格情况、产品形态、核心技术等。

什么是竞争对手

在同一个目标市场内，和你所在的公司销售相同或相似产品，能够完全取代你们、争取到你们的目标客户的同行，可以被定义为你们的直接竞争对手。举个例子，Wi-Fi 智能音箱供应商和蓝牙智能音箱供应商就是直接竞争对手关系。对客户来说，它们是二选一的关系。

提供的产品与你们的不相似却能替代你们的产品的公司被视为间接竞争对手。间接竞争关系可以存在在两个看起来完全不相同，却能够互相替代的产品之间、但是这种竞争对手很容易被忽略。例如，形态差异看似很大的框架眼镜供应商与隐形眼镜供应商就是间接的竞争对手。

了解竞争对手的意义在于当你面对客户的时候，能够制订清晰的销售策略，做到有的放矢。

需要分析所有的同行吗

大多数人都处于竞争激烈的行业之中。将每一个同行分析一遍，是一件几乎不可能完成的任务。特别是对于刚人行的人来说，其首要任务是迅速了解行业概况。那么，我们不如先将一部分表现突出的、优秀的同行作为首要了解对象，走出同行分析的第一步。

在分析同行的过程中，你会逐步了解哪些同行是你的主要竞争对手。

当然，对同行和竞争对手的研究是一项一旦开始就不会停止的工作。所以，从现在开始就养成良好的习惯和培养积极的心态，会对你的职业生涯有深远的影响。