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了解了产品的listing页面与子SKU变体后，运营者就可以开始进行review的数据分析，需要抓取的数据为不同变体对应的review上评时间。

广告一向是亚马逊运营过程中十分关键的操作，良好的广告结构和持续的优化操作，不但可以帮助新品期的产品快速成长，也可以帮助稳定期的产品扩大优势。但并不是所有的广告操作都称得上是优化，过分追求转化和ACoS，可能会导致曝光不足，错过推广的最佳时机;而一味提升流量，则有可能摊薄广告预算，或者入不敷出。

虽然漏斗模型已经较为清晰地勾勒出广告转化的整体流程，但在实际的运营过程中，往往需要面对几十个，甚至上百个链接，部分链接下的产品还有颜色、尺码、数量、规格的不同。如果没有和漏斗模型相对应的广告结构，就很难分析出数据真实反映的问题， ACoS也很难降低。

理清了广告的基本思路后，就可以根据亚马逊广告的特点进行逐步设置。亚马逊的广告推广共有3类，分别是商品推广、品牌推广和展示型推广。日常运营中最常使用的广告类型，是商品推广下的自动广告和手动广告。

受众投放属于再定位投放广告，在亚马逊站内和站外均有投放，针对过去30天内那些查看过推广商品或相似商品的详情页面，但是没有下单的买家。当他们离开亚马逊浏览其他网站时，亚马逊会把广告直接投放在相应的网页，实现二次营销。

由于品牌推广的曝光位置靠前，流量非常高，每日预算至少需要100美元才能保证全天投放，因此对广告产品的选择就需要格外慎重。一般选取在自动广告和手动广告阶段转化效果较好，且利润率较高的产品进行推广，从而保证利润的最大化。如果产品依然处于新品期，且店铺中有销量较好的同类型产品时，可以通过商品集进行捆绑曝光，帮助链接快速成长;如果产品的review数量超过100个，并且处于生命周期的稳定阶段，就可以选择品牌旗舰店焦点广告，提升品牌曝光和知名度。

对于品牌卖家，亚马逊开放了品牌分析功能，并提供了人数统计(Demographics )功能。该模块中可以看到在一段时间内，在店铺进行过购买的买家的年龄、婚姻状况、家庭收入、教育程度和性别信息。通过分析人群特征，可以为后期广告投放制定更加精准的策略。

广告优化的途径主要有2条:开源和节流。开源要求找到精准流量来源促成出单，节流要求避开无效点击节约广告经费。从关键词层面来看，就是保留和提升表现较好的关键词，并对转化较差的广告和关键词进行关停或否定。在广告报告中，需要重点关注的数值有展现量、点击量、订单量和ACoS。通过Excel的数据透视表进行分析，就可以方便地从更加精细的维度优化广告和关键词投放。

广告操作的核心不仅在于投放，还在于广告运行之后的数据分析。要想不断提升广告效果，就需要精准解读广告数据，并进行相应的优化操作。在产品生命周期的不同阶段，所需要关注的重点则各有不同。如果产品处于新品期，想要通过广告快速出单抢占排名，就需要优先关注点击转化率;当处于成熟期的产品进行品牌打造时，则更需要关注曝光点击率;针对衰退期的产品，则需要优先考虑ACoS和销售额，确保广告不会产生浪费。在进行一周的广告投放后，即可在后台下载对应的搜索词报告。

通过这些词组的类型，可以看出它们都属于场景词，因此将其优化至链接的五点描述和A+页面中后，使用手动广告的词组匹配进行推广。此外，对于4个词或者更多单词组成的关键词词组，广泛匹配会派生出不同语序和单复数的结果。此时根据点击次数的差异，来判断这个买家的搜索习惯，在进行页面编辑时，尽量使用这些字段，以创造更加符合对方语言及文化环境的购物体验。