在亚马逊官网首页搜索框下面的菜单栏,有一个专门的 Today's Deals(今日秒杀)的入口,这也是很多希望购买打折物品的消费者的首选入口,这个交易流量入口也是整个站内自然流量的重要组成部分。这个入口内部主要含有 Deal of the Day(今日秒杀),Lightning Deals(闪电秒杀),Savings & Sales(节省与促销),Coupons(优惠券),Prime Early Access Deals(会员专属秒杀)。但是从这个入口进去之后,除了 Deal of the Day这个项下的产品永远排在前3个位置之外,其他的产品并没有做详细的项目区分。如果消费者想要找到自己中意的产品,通常会通过左侧的类目栏去缩小搜索范围,进而找到目标产品。
如果卖家要抓住这些流量入口,就要想方设法地去申报一些促销活动。
1.Deal of the Day
即秒杀之王,秒杀页面有“Deal of the Day”的标签。每天只有3个广告位,极为稀有,时间持续24小时。从单位时间流量和转化率效果、销量来说,Deal of the Day 是一种最好的促销方式。Deal of the Day 的申报门槛非常高,卖家保证至少有 10万~20万的库存在 FBA的仓库,光这一点就足以劝退大多数中小卖家。
2.Lightning Deals
即LD秒杀,150美元一次,“Prime Day(会员日)”“黑色星期五”“网络星期一”等活动期间的费用更高,卖家可以在账号后台自主申报。随着申报卖家的增多,LD秒杀的效果已经大不如前,很多人可能秒杀只出了3~5单,连150美元的LD秒杀申报费用都没有赚回来。申报LD秒杀不仅要考虑好促销价格,还要选好秒杀时间。如果秒杀时间安排在美国时间的夜里或凌晨,效果肯定是要大打折扣的。另外,我们在申报LD秒杀时,尽量以系统要求的最低数量去提报,这样就可以让我们的产品在秒杀开始后能够以最快的速度销售掉,亚马逊也会判定我们的产品非常受市场欢迎,进而会给我们更好的秒杀位置以及更大的曝光。各位读者也不用害怕低量库存被秒光导致秒杀无法进行下去,我们可以在秒杀过程中随时增加库存,保证秒杀库存的充足供应。
3.Savings & Sales
这个秒杀就是众人熟知的Best Deals(最好秒杀),这是秒杀活动中性价比最高的一种方式,不但是免费的,而且周期长达 14 天,如果能报上,会给产品的权重带来不小的提升。不过Savings& Sales 还未开放自助申请功能,目前要通过招商经理进行报名。另外,上文说到过的七天秒杀,也会出现在这个版块。
4.Coupons
在后台可以自行设置亚马逊的优惠券。每次买家领取优惠券,亚马逊会收取0.6美元的服务费,看似不多,核算下来也是一个不小的成本。设置了优惠券的产品会出现在Today's Deals的优惠券页面,但是排名靠后的产品基本无人问津,所以优惠券想要效果好必须要上首页才能抢到这部分流量。优惠券上首页和关键词上首页的逻辑是一样的,如果申报优惠券的人多了,用优惠券购买的人相应也会增多,自然就会上到首页了。
5.Prime Early Access Deals
Prime Early Access Deals 是LD秒杀的会员独享版,主要是针对亚马逊的Prime会员。与非会员相比,Prime可以提前一段时间使用LD的折扣,对于这些会员来说LD持续时间也会更长。