亚马逊广告的数据报告虽然众多，但其中最常用的是搜索词报告，因为它包含了买家进行搜索时输入并点击的关键词，并且数据维度较多，便于进行综合分析。可以说，搜索词报告是所有报告的核心，只要能够熟练进行搜索词报告的分析，就可以完成整个广告活动的优化。在进行分析前，运营者首先要有一套完整的优化思路，这样才能避免陷入单纯的数据中。
广告优化的途径主要有2条:开源和节流。开源要求找到精准流量来源促成出单，节流要求避开无效点击节约广告经费。从关键词层面来看，就是保留和提升表现较好的关键词，并对转化较差的广告和关键词进行关停或否定。在广告报告中，需要重点关注的数值有展现量、点击量、订单量和ACoS。通过Excel的数据透视表进行分析，就可以方便地从更加精细的维度优化广告和关键词投放。
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