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亚马逊广告之品牌推广

由于品牌推广的曝光位置靠前,流量非常高,每日预算至少需要100美元才能保证全天投放,因此对广告产品的选择就需要格外慎重。一般选取在自动广告和手动广告阶段转化效果较好,且利润率较高的产品进行推广,从而保证利润的最大化。如果产品依然处于新品期,且店铺中有销量较好的同类型产品时,可以通过商品集进行捆绑曝光,帮助链接快速成长;如果产品的review数量超过100个,并且处于生命周期的稳定阶段,就可以选择品牌旗舰店焦点广告,提升品牌曝光和知名度。

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单击品牌推广页面下的继续按钮,即可进入广告设置页面。

品牌推广分为3类,分别是商品集、品牌旗舰店焦点和视频,该推广形式只有品牌卖家可以使用。商品集可以选择单击后的着陆页是品牌旗舰店还是商品详情页,而品牌旗舰店焦点只能引流至品牌旗舰店,视频只能引流至商品详情页。商品集和店铺旗舰店焦点可以同时推广3个链接,视频则只能推广1个链接。此外,除店铺旗舰店焦点仅在移动端进行展现外,商品集和视频广告都可以在PC端和移动端正常显示。

根据漏斗模型可知,从浏览到下单的过程中,中间环节越多,客户流失的可能性就越大。品牌旗舰店焦点相当于在关键词搜索页和商品详情页中间,强行插入了一个品牌旗舰店页面。如果买家无法快速找到自己想要的商品,或者品牌旗舰店页面不够有趣,就会跳转离开,因此品牌旗舰店的装修也是必不可少的。由于品牌旗舰店焦点仅在移动端展示,在设置品牌旗舰店页面的图文时,就需要优先考虑移动端的展示效果。

在进行商品集和品牌旗舰店焦点设置时,选择三款准备曝光的产品后,进行创意编辑。

在创意页面中,可以设置品牌名称和徽标、标题、自定义图片等,还可以实时预览广告最终的页面效果。自定义图片同样仅在移动端进行展示,通过添加与产品相符合的使用场景图,提升买家的购买欲望,并将品牌与实际的生活场景进行绑定,从而提升品牌的认知度。如果不确定自己的推广商品,可以勾选“优化您的广告”复选框,此时亚马逊会根据买家的搜索相关度来展示商品。运营者如果这样做,在设置标题时,就需要避免描述特定商品,防止出现后期曝光时出现文不对题的情况。

设置好展示方式后,就可以设置广告的投放方式。和手动广告一样,品牌推广下同样分为关键词投放和商品投放两种类别。但与商品推广不同的是,在品牌推广下进行手动输入关键词时,亚马逊会主动推荐更多与该关键词相匹配的搜索词,并预测该关键词的流量情况。但是,此处亚马逊并不会给出建议出价,而是通过预计中标率来反映当前关键词竞价是否合适。因此在遇到一些高流量关键词时,如果发现单次点击竞价过高,中标率过低时,可以退而求其次,多选择中等流量关键词进行曝光。当然,在设置手动广告时,也可以通过品牌推广的这个功能筛选关键词。

而品牌推广下的商品投放和手动广告几乎完全一致。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,读者需判断其时效性,不代表连连赞同其观点和立场)

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