选品是关乎跨境电商卖家生存与利润最重要的事情,OZON卖家也不例外,下面就来了解下OZON平台上的选品策略。

1、多平台交叉法 

热门产品选择复制逻辑。有时复制的产品也有很高的成功机会。例如,产品在A平台上非常受欢迎,并移动到B平台上,它也可能很受欢迎。如果发现同一产品在不同平台上的销售需求不同步,同时发现平台消费者对该产品也有需求,可以快速进入市场,创造热风格,提高销售。 

2、季节性选品法 

每年都有固定的季节和节日,这也是所谓的营销节点。卖方可以提前计划营销计划,在交通节点到来之前准备好商品,选择与季节、营销节日相匹配的特定产品,如冬季、寒假、圣诞相关物品等,借助市场节日流量趋势,分阶段订单利润。这类产品的选择速度相对较快,你应该仔细考虑。

3、热点事件选品法 

比如说在这一届的冬奥会上,冰墩墩在国外平台上大受欢迎;看看最近俄乌冲突战后的新世界地图...商机真的无处不在!

然而,热点事件的选择方法测试了卖家的灵感和市场嗅觉,这与季节性产品相同,测试了及时性,这略高于季节性要求。

一般卖家没有供应链支持,更不用说在发现商机后立即实施供应生产了。热点事件选择方法的关键是趋势。除了奥运会、总统选举等固定趋势外,它实际上更多地与日常生活中的社交平台挂钩。最好的趋势收集器是必不可少的Facebook、TikTok、Instagram。(建议销售与产品相关的产品,应考虑产品是否侵权)

卖家可以根据以上的3个选品方法,结合自身的具体情况来选品