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在产品上架不久时，如果listing 显示的价格较低，就会有更大的曝光转化率即流量，此时价格在3 个方面影响流量:一是关联流量，二是搜索流量，三是用户心理。

与自动广告不同，手动广告可以通过加价直接在搜索界面 top3 位显示。因此，在竞争者的 listing 慢慢上升时可以根据亚马逊A9算法给予竞争对手 listing的“定位”来确定手动广告关键字的选择。

广告的运作机制是吸引顾客点击广告进入商品页面，然后根据点击次数进行收费，通常的广告思路都是到这一步截止。但是本小节会从其他角度向大家详细介绍如何利用新的思路使广告的收益达到最大化。

对于别人已经上架的产品，亚马逊的 A9 算法会对所有关键字组合给出最适合的图片。以“Prinstory”店铺的一件T恤为例，listing界面。

对于别人未上架产品/新品的子变体关键字要求不是很多，只需要将父产品5个关键字没有涵盖的点进行补充即可。

父产品关键字即主关键字，亚马逊后台 Search Terms 原先一共有5个栏位自2018 年起5行变1行，并将每个属性的关键长度限制减少到少于 250个字节(不是字母),特殊字符占用1个以上的字节。这就要求卖家必须对关键词进行一定的选择和编辑，不能单纯堆砌词组。

为什么在上架初期流量与曝光是最重要的，而不用特别考虑转化率呢?其原因主要有两个方面。

什么产品才是爆款，这个问题的答案不是拍拍脑门子就能想出来的，也不是漫无目的地逛 1688 或者各种海外独立站就能一眼看出来的。在选品的时候，我们需要带有目的性，这个“目的性”本身只能通过观察我们的竞争对手，以及市场走向即“竞品分析”这一过程才能完成。

市场评估，即什么样的市场是具有潜力的，或者我应该在哪个领域选品?在回答这个问题前，需要引入经济学的三个概念:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。

我们已经知道“爆款”在排名和销量上的表现是非常出色的即在短时间内爆款会以一个惊人的速度提升排名。因此，我们可以通过这一逻辑来抓取亚马逊的排名信息，从而获知哪些是有潜力的爆款。