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​客户开发是外贸卖家的必修课，早开发早获客，那要选择什么样的开发方式？如何搜索？

一些外贸新手可能对外贸出口流程了解不多，经常出现“怎么做外贸”或寻找各种操作流程，希望掌握一套完整的出口流程，从而更好地做好国际贸易工作，以下是一些外贸大神总结分享的外贸出口流程的12个步骤：在出口贸易中，外贸单证是整个外贸出口流程的核心。外贸新人可以通过熟悉外贸单证，把整个外贸出口过程联系起来。首先，外贸的前期工作是寻找外贸客户，然后报价，在外贸报价时，可以利用国家的出口退税政策和原产国的优惠待

外贸交易是对外贸易的一个别称，也可以称为“进出口贸易”，简称“外贸”。外贸交易是指国与国之间的交易，包括产品、劳务、技术等贸易活动，通俗点说就是与老外之间的买卖活动就叫“外贸交易”。

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局( 以下简称国家质检总局)主管全国进出口商品检验工作。

在国际货物买卖中，交易双方除了自行对货物进行必要的检验外，通常还要委托独立于买卖双方之外的第三方对货物进行检验。有时，虽然买卖双方未要求对所交易的商品进行检验，但根据有关法律或法规的规定，必须由某机构进行检验，经检验合格后方可出境或人境。这种根据客户的委托或有关法律、法规的规定对进出境商品进行检验鉴定或监督管理的机构就是进出口商品检验机构，简称检验机构或商检机构。

这种规定检验时间和地点的方法就是，装运港(地)检验重量，目的港(地) 检验品质，习称“离岸重量、到岸品质”(Shipping Weight and Landed Quality) 。

出口国检验、进口国复验是指卖方在出口国装运货物时，以合同规定的装运港或装运地检验机构出具的检验证书，作为卖方向银行收取货款的凭证之一，货物运抵目的港或目的地后，由双方约定的检验机构在规定的地点和期限内对货物进行复验。

此种方法又分为目的港(地) 检验和买方营业处所(最终用户所在地)检验。

此种方法又包括产地(工厂)检验和装运港(地)检验两种。装运港(地)检验又称“离岸品质、离岸重量”(Shipping Quality and Weight)。

检验时间和地点是指在何时、何地行使对货物的检验权。所谓检验权，是指买方或卖方有权对所交易的货物进行检验，其检验结果即作为交付与接受货物的依据。确定检验的时间和地点，实际上就是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，也就是确定检验结果以哪一方提供的检验证书为准。