现在很多跨境卖家都在做独立站。在选择产品时,有些卖家做低价产品,有些卖家做高价产品。下面就来和大家谈谈如何做这个独立站的高客单价产品?


客单价越高,商家的利润率就越大,可以为独立站的运营展示更多“拳脚”空间越大,商家的服务能力越好——买家体验/满意度的提高——买家粘性/忠诚度的提高,最终形成更良性的循环;


随着客单价的提高,理论上商家有更多的利润率来提高流量渠道的投入,吸引更多的买家进入独立站下单,帮助独立站出单“破圈”发展。


高客单价产品面向的消费群体主要是对价格不敏感的高消费群体。此外,偶尔冲动消费的中低消费群体也是目标买家群体之一。只有在营销转型中,才能通过适当的营销方式,重点挖掘高消费群体的需求“一击即中”,提高产品转化率。


特别要注意的是,既然产品价格高,质量和服务一定要匹配高价,避免出现“价高质低”尴尬的情况,会给买家带来不好的购物体验,从而损害品牌形象和口碑。


如果卖家想高价销售卖家的产品,卖家不能在视觉上粗心大意。高客单价产品一般通过图片、文字、视频的结合来描述卖点和氛围。


高客单价产品的营销引流要注意两点:


一是营销方式多样化。


除了投放FB广告和Google广告,还可以找到目标买家的聚集地,实现精准引流,如论坛、FB群组。或者找到目标买家经常关注的目标买家群、KOL,与他们联动发布活动或软文会直接影响买家的购物决策。


二是制定营销组合策略,多维保持品牌曝光。


由于利润率高,高客单价产品也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告,卖家还可以尝试做branding广告,最大限度地提高家品牌的曝光度,增加品牌的信誉度,以品牌的好口碑不断获得复利。


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