独立站点的第一步是通过广告进行独立站点的引流,第二步是通过广告进行独立站点的正式运营,第三步是通过广告进行独立站点的推广和提高转化率。

影响转换率的因素主要有两个:一是广告投放,二是网站设计。


新手独立站卖家如何投放广告。


现在,独立站的卖家投放广告主要是2类广告-Google Shopping和Facebook。广告需要进行长期的调整,持续的优化,低效的广告会被暂停,高质量的广告需要放量,这是一个不断循环的过程。


Google Shopping相对于Facebook来说成本比较高,但是流量比较精确,转换速度也比较快,更适合一单位产品50美元以上。


与GMC(谷歌销售商中心)相比,Facebook的流量更大,适用于价格低于50美元的产品。


初出茅庐的独立卖家在做Facebook广告的时候有什么注意事项吗?


1、机器学习时代的到来,广告需要重新调整。


初学者独立站卖家在做Facebook的广告调整之前,需要给新用户足够的学习时间,等机器学习时间过后,再进行广告调整。


2、多次广告组测试决定调整方向。


初出茅庐的独立站卖家可以设置多个广告群进行测试,区分性别、年龄等客户特征,“如划分25岁以下和25-40岁等”,有了更清楚的客户特征对比,才能知道后调方向。但是,由于新的用户群的过多设置并不一定就会更好,因为过多过少的过滤会导致用户数量减少,从而影响机器学习的效果。


3、转化率的衡量标准是购买,而非购买。


卖家应该注意的是,衡量转换效果的标准是购买,而非购买加购。


4、每个网页的细化研究都是转化问题。


一些卖家只注重于客户最终没有下订单,而忽视了有多少客户是在产品页上就离开的,有多少客户只加购不买,有多少客户在提交订单后就放弃了付款。不同的环节对前端广告的调整以及后端网站布局的设计都有不同的影响,因此必须清楚网站在转换过程中存在哪些页面问题。