相信很多做电商的卖家都有这样的体会,一点点的卖出产品就很难,一口气卖出就很容易,有时候卖出就莫名其妙地下滑,让卖家摸不着头脑,不知道该如何应对。今日就此分享 Wish卖家成功扭转销售下滑困境的经验。

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一、了解销售量下降的原因


找出原因,对症下药,其实不管什么行业,销售下滑都不外乎以下几点:


1.没有持续的产品优化工作,往往产品卖得好之后,卖家就停止优化,而市场是不断变化的,当关键词的趋势发生变化,一成不变会导致卖家不能及时更新产品。


2.销售好的产品每个人都会争抢,随着竞争者销售的增长,占据了最好的排名,我们的销售自然会下滑。


3.热销商品的生命周期已经到了尾期,市场已经饱和,而销售商的商店里没有新的产品可以替代。


二、根据原因解决问题


根据以上总结的原因,下面我们就着重从产品优化、竞争对手和蓝海市场的角度谈谈如何扭转这种困境。


1.产品优化

众所周知, Wish平台并不依赖买家搜索关键词来展示产品,而是依赖 Wish系统对该商品认知的词汇,它可以是名词,也可以是多属性的叠加,卖家需要不断调整关键词的趋势。


wish还会对产品行业进行不定时的调整,就像之前爆出的爆卖的指尖陀螺,许多产品被分配给了压力球行业,但唯一的一款产品却被分配给了智能玩具行业,避开了激烈的竞争,独占行业流量,获得了很好的销售。


2.分析竞争对手

事实上,最讨厌的对手是那些款式和我们一样或者类似,而且销量在不断上升的产品。此时我们一定不能掉以轻心,应立即对竞争者进行调查,包括:产品价格, sku的销售情况,产品分布所在行业。


基于统计数据,我们得出结论,这款竞争产品在价格,款式,颜色,功能或流量上优于我们的产品。如为价格因素,可作适当调整,保证利润。如款式颜色,可添加买家喜欢的元素,产品不断改进。如为流量方面,请参考对方如何设置标题和标签。


3.开发蓝海市场

通过不断上传和销售有潜力的产品来稳定销量,蓝海市场因为竞争小,是很好的切入点。怎样才能找到蓝海市场?


首先是根据销售情况。该平台上的哪些商品它的销售量,是呈上升趋势的。但其市场份额仍低于平均水平。


第二,根据货品上架数量和我方货物的销售量。货架上的货品数量都低于平均水平,但我们的货品销售额高于平均水平。


合这两点就属于海产品了,选好产品后,我们可以进行新产品上架。在一个星期的货架上将有流量支持。在一个星期的流量分配结束后,立即开始对关键词进行优化,或通过对图片进行优化获得更多流量。单靠一、两个产品带销量是远远不够的,卖家要通过不断扶持新产品,形成店里的爆款群,使 Wish的销量能够持续增长。