相信很多做电商的卖家都有这样的体会，一点点的卖出产品就很难，一口气卖出就很容易，有时候卖出就莫名其妙地下滑，让卖家摸不着头脑，不知道该如何应对。今日就此分享 Wish卖家成功扭转销售下滑困境的经验。
一、了解销售量下降的原因
找出原因，对症下药，其实不管什么行业，销售下滑都不外乎以下几点：
1.没有持续的产品优化工作，往往产品卖得好之后，卖家就停止优化，而市场是不断变化的，当关键词的趋势发生变化，一成不变会导致卖家不能及时更新产品。
2.销售好的产品每个人都会争抢，随着竞争者销售的增长，占据了最好的排名，我们的销售自然会下滑。
3.热销商品的生命周期已经到了尾期，市场已经饱和，而销售商的商店里没有新的产品可以替代。
二、根据原因解决问题
根据以上总结的原因，下面我们就着重从产品优化、竞争对手和蓝海市场的角度谈谈如何扭转这种困境。
1.产品优化
众所周知， Wish平台并不依赖买家搜索关键词来展示产品，而是依赖 Wish系统对该商品认知的词汇，它可以是名词，也可以是多属性的叠加，卖家需要不断调整关键词的趋势。
wish还会对产品行业进行不定时的调整，就像之前爆出的爆卖的指尖陀螺，许多产品被分配给了压力球行业，但唯一的一款产品却被分配给了智能玩具行业，避开了激烈的竞争，独占行业流量，获得了很好的销售。
2.分析竞争对手
事实上，最讨厌的对手是那些款式和我们一样或者类似，而且销量在不断上升的产品。此时我们一定不能掉以轻心，应立即对竞争者进行调查，包括：产品价格， sku的销售情况，产品分布所在行业。
基于统计数据，我们得出结论，这款竞争产品在价格，款式，颜色，功能或流量上优于我们的产品。如为价格因素，可作适当调整，保证利润。如款式颜色，可添加买家喜欢的元素，产品不断改进。如为流量方面，请参考对方如何设置标题和标签。
3.开发蓝海市场
通过不断上传和销售有潜力的产品来稳定销量，蓝海市场因为竞争小，是很好的切入点。怎样才能找到蓝海市场？
首先是根据销售情况。该平台上的哪些商品它的销售量，是呈上升趋势的。但其市场份额仍低于平均水平。
第二，根据货品上架数量和我方货物的销售量。货架上的货品数量都低于平均水平，但我们的货品销售额高于平均水平。
合这两点就属于海产品了，选好产品后，我们可以进行新产品上架。在一个星期的货架上将有流量支持。在一个星期的流量分配结束后，立即开始对关键词进行优化，或通过对图片进行优化获得更多流量。单靠一、两个产品带销量是远远不够的，卖家要通过不断扶持新产品，形成店里的爆款群，使 Wish的销量能够持续增长。
