在大数据时代,无论分析什么数据,分析的思路都是不变的。下面来看看亚马逊卖家在运营店铺时候的广告分析思路是怎么的。

首先,在做事之前,目标是非常重要的。例如,在分析CPC广告时,会有很多目标:看看哪些词的曝光率很高?看看哪些单词的点击率很高?哪些关键词的转化效果很好?哪些单词只烧掉广告费但实际上并没有带来优化等问题。

具体广告分析目标如下:

1、首先要仔细了解自己的广告数据,根据数据指标的质量,有效优化;

例如,卖家需要注意哪些数据指标?如曝光率、点击次数、点击率、广告费用、CPC、广告订单比例、自然订单比例、ACOS等。当运营商知道这些数据代表什么时,广告优化将变得更加有效。

在日常工作表中逐一分析这些数据记录。不同的广告数据指标与哪些因素有关,这里有一些内容供卖家参考:

曝光:预算、bid、产品类别高度相关、关键词等;

点击率:主图、价格、Review、Rating、关键词等;

转化率:价格、QA、Review、Rating、五点描述、A+等;

ACOS:点击次数、点击平均价格、价格.订单数量等;当ACOS值远低于利润率时,卖家可以考虑增加广告预算,让广告给产品带来更多的好处;在产品新产品期,由于早期广告增加流量曝光,不要因为ACOS高而权衡收入。如果点击转化指标正常,早期广告应正常播放。

2、否定一些不准确的词,避免产生过多的垃圾流,节省不必要的费用

否定词的作用实际上是消除垃圾流,降低广告成本。当与短语相匹配的词与产品偏差过大,表现不佳时,应及时拒绝;或者匹配一些带有品牌词的长尾词。如果这些词的订单很少,转化率也不好,是否会下降。

因此,在早期的关键词研究中,卖家应该花费足够的精力和精力在关键词部分,否则广告很容易导致更多不相关的词,因为关键词不准确,跑出大量的垃圾流,钱会像水一样从口袋里流出。

3、根据广告数据合理安排广告预算,为广告组或表现良好的单词带来有效的流量和转化

做CPC的目的是为了效果。假设卖家调整预算特别低,最终的效果相当于没有做,浪费钱,最好不要做CPC。

因此,对于表现良好的广告组或广告词,当然要在可接受的范围内给予足够的广告预算,以便给产品带来更好的排名和更多的销售。

4、找出哪个时间段的广告订单好,并选择最适合自己产品的广告时间

记住不要盲目投资广告。不合理的投资方式和时机会造成不必要的浪费。在销售时间内,为了最大限度地提高广告效益,选择什么样的时间进行广告也是卖家应该考虑的问题。

许多问题可以通过数据指标深入挖掘数据性能背后的逻辑。只要卖家想知道什么,卖家就可以一步一步地分析,但卖家需要有足够的耐心。