亚马逊的卖手们选择在平台进行竞价广告投放的时候,不可避免地要遇到“关键词设置”的问题,而其中手动广告关键词设置多少则成了卖家们最为关注的问题。亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。关键词设置过少,可能会导致和用户搜索的关键词匹配度低,甚至完全背离的情况导致展现量较低,而关键词设置过多则可能会导致大量的无效搜索或无效展示,平白浪费大量的广告费用而成交率却非常低。那么手动广告关键词究竟设置多少合适呢?


对于关键词设置,尤其是对于新品广告的关键词,设置的少或许不是一个明智的决定。第一次接触这个类目的新品时我们需要添加较多的关键词用来跑数据,同时根据跑出的数据加强我们对自己产品的了解。官方的说法是30-50个关键词,具体的还得根据自己产品的情况来定。

举个例子,如果产品特性本身比较单一,功能相对简单,那么关键词的设置则在大类上集中在一个较小范围内,此时即便关键词设置并不多,但基于特性的单一,用户在搜索时大概率不会回避一些唯一性的词条,所以也能或许较好的展现结果。但反之,如果产品本身特性比较复杂或者有多个产品子类型都需要同时曝光时,在关键词设置上就需要更多的覆盖产品特性。另外需要注意的是,除了从产品特性角度出发的关键词设置,我们还需要考虑从用户需求角度出发的关键词。即考虑产品特性是否完全与用户需求相等,很多情况下,产品的特点并不一定是用户的需求,此时换位思考就显得重要,用户搜索时普遍会倾向搜索一个是否能满足需求的产品而不是一个具有很多特点的产品。不满足需求的产品其特点毫无意义。