1.市场因素
(1)市场供需。
市场供需对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品,容易造成供不应求的局面,物以稀为贵,价格也会眼着一路上涨。但当产品上市一段时间后,商家们线上线下大量铺货,买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释,价格也会限着下降。同时，各个行业研发新品的速度是非常快的,当功能类似的新产品出现,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。
(2)竞争对手的价格。
亚马逊平台上的卖家成千上万,卖家之间知己知彼,相互竞争,有时候竞争对手的价格,也会成为同行卖家进行产品定价的参考。
2.产品成本
(1)平台月租和佣金。
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。这部分费用,精明的卖家肯定会计入产品定价中,转嫁给消费者。
(2)生产成本。
产品的生产成本包括原材料、研发、生产、人工等方方面面的成本。总体来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端的、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新,成本也会增加。
同时,并非所有的卖家都有工厂,可以控制生产成本。没有工厂的卖家们只能寻找代工工厂,或者在市场上进行产品开发和采购。采购成本对产品售价也有影响，如果产品的采购成本高,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。
(3)运输费用。
产品从出厂到线上销售,运输成本也不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择使用FBA 发货,会产生 FBA 头程运输费用和 FBA仓储费等。
3.企业因素
(1)预期利润
有些卖家在选品时或上架产品前会预估产品的市场前景和利润,有些卖家对自家产品很有信心,对利润的期望值就会高一些,可能是定价的几成,也有可能是成本的几倍、十几倍。
(2)品牌形象定位。
产品品牌定位不同,设的价格区间也不一样。走低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场路线的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但其产品与服务也都是高端的。
(3)营销推广费用。
卖家为了扩大销量,提升产品人气,会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广,这也会产生一笔不小的推广费用。
(4)资金周转。
有些企业为了减少风险,快速运转资金,会加快产品的销售周期,在定价方面,不会将价格设得太高。相反,有些企业为了冲销量,可能掀起价格战刺激市场。
(5)其他因素。
卖家在亚马逊不同站点开店,直面不同国家的消费者,而消费者的消费习惯也会影响卖家对产品的定价。
