速卖通平台上,爆款产品不仅能给卖家带来流量,还能提高店铺的整体销量,从而实现盈利。如果卖家想在速卖通平台上打造爆款,应该采取什么措施?

1、爆款选品

产品选择是一个非常重要的环节,直接影响到后续爆款的打造。

产品选择要注意两点,一是卖家所面对的人是否需要这个产品,二是这个人看到什么样的价格会感到兴奋,产品选择和定价是快速聚集到卖家的目标群体。

2、整合营销

无论哪个平台,都有一些自己的促销手段,作为卖家,其实也是消费者,所以站在消费者身份分析产品,找到正确的定位。整合营销包括现场推广、限时折扣、新直通车推广活动、存储主页及相关设置、窗口推荐等一系列营销方式。

3、时间点选择

注意与国外的时差,观察店铺每天每个时间点的转化率,总结最佳时间(不同店铺不同),然后分配比例相对集中。

4、选关键词

只要卖家遵循速卖通规则,搜索框热点词和数据魔方就可以提供帮助。虽然许多卖家想要找到现成的捷径,但不同的行业和店铺都有自己的特点,不要机会主义。

5、提高产品图片效果

图片效果分为两个维度,一是通过主图片提高曝光点击率,二是通过六张图片提高浏览转化率。

主图优化:

1)在制作速卖通主图时,可以引入热销和热搜元素,如材质、颜色、风格等;

2)时尚类别可引入模特主图,功能性产品可引入使用场景图等;

副图布局:

卖家应使用六张图片解决买家的所有问题,显示产品的所有细节,不要给买家想象空间,因为想象空间有想象错误,导致收到货物后的错误版本纠纷。

6张图片可以这样布局:

突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图)。

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