一般来说,独立站的产品价格会高于第三方平台,这是独立站获得更高利润的主要原因之一。那么,既然是同一个产品,为什么独立站的价格更高,却能被海外买家接受呢?






1、没有直接比较

在第三方平台上,当买家搜索产品时,页面上会出现大量的搜索结果。为了在许多相同类型的产品中脱颖而出,更低的价格无疑是最有效的措施之一。

独立站不存在这个问题,买家从浏览产品到订购,除非买家离开网站,否则不能进行直接的价格比较。面对单一的产品价格,买家对价格的敏感度将大大降低,所以即使卖家设定的价格更高,买家也很难直接发现。


独立站不同于平台,独立站没有自己的流量,所以跨境卖家实际上并没有使用网站建设平台带来的客户群流量。因此,对于跨境卖家来说,选择一个不需要佣金的网站建设平台会更划算。


2、店铺装修

在第三方电子商务平台中,店铺的可操作空间非常低。为了保持整体风格的一致性,平台方在店铺风格上基本统一。独立站店铺装修自由度很高,跨境卖家可以根据买家的喜好进行店铺装修。


一个普通的店铺,一个装饰精美的店铺,即使是同一个产品,人们也潜意识地认为后者店铺的产品价格更高。在这种心理的影响下,买家对精美装饰店的产品,价格接受度会更高。


3、品牌溢价

当跨境卖家发挥品牌声誉时,即使是同一产品,产品价格也远高于原产品,一些买家也愿意接受。在第三方平台中,由于跨境卖家太多,可操作空间小,品牌存在感非常薄弱。


除非跨境卖家的产品特别突出,否则基本上不可能在第三方平台上打造品牌。独立站可获得所有用户数据,操作空间大,推广引流方式更加多样化,可与用户建立更深的情感联系,达到积累品牌的目的,扩大品牌知名度,提高品牌溢价。


最后,跨境卖家还可以通过其他一些技巧来提高产品定价,比如在产品热销时及时提高产品定价。另一个是通过提供增值服务来提高买家对高定价的接受度。


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