花式寻找目标客户
不是仅仅有能力就可以做到很好地开发客户，更重要的是怎样将能力与客户开发切实联系起来，并找到一条行之有效地开发客户的方法。开发和寻找外贸客户的方法多种多样，但一个不落地将所有方法都运用在实际工作中往往并不能收到很好的效果，最好的方法是从中寻找某一个或几个适合自己的方法，并不断总结，熟练运用。
跟踪客户才能深挖客户
跟踪服务，服务跟踪，跟踪客户才能服务客户，服务客户才能深挖客户。跟踪不仅可以增加客户数量，还可以提高客户质量，对个人和公司而言有百利而无一害，不仅如此，跟踪一个客户所花费的时间和精力，往往比新开发一个客户少得多。
客户跟踪可以与客户分类结合起来，采用客户跟踪表的方式，对每类客户进行跟踪。
除此之外，在日常的业务往来中，也可以通过邮件跟踪的方式对客户的状态和需求进行确认，比如当一段时间内跟客户没有业务往来时，可以发一封邮件询问客户是否有新的订单或询价。遇到节假目，尤其是客户所在地的当地节日时也可通过邮件慰问客户，加深印象和增加好感。
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