连连国际官网-LianLianGlobal

从2000年到2018年经历了中国外贸的1.0时代、2.0 时代、3.0时代。某公司从传统的OEM企业，转型为进行自主研发、自主设计、自主销售的一家研发型公司，而不再是单纯的外贸公司，公司的产品开发、客户开发、销售模式都发生了翻天覆地的变化，使用的主要手段包括以下几点。

(1)产品开发。

①每年参加行业主要展会，获得产品趋势市场信息；

②通过美国专利网站查询美国同类产品专利备案情况；

③购买已经申请专利的产品。

(2)客户开发。

①谷歌(Google)搜索“关键词加国家名称"；

②购买海关出口数据，进行关键词查询；

③参加主要展会，和客户交流主要产品，了解市场需求；

④实地拜访客户；

⑤使用社交媒体搜索客户。

(3)销售模式。

①从拼价格向卖产品转变，熟悉产品的专利细节；

②从抄袭别人转向自主研发，熟悉国外专利要求；

③从物美价廉转向物有所值，以市场为导向；

④从销售给大客户转向销售给高端公司，以质取胜。

分析：通过对产业、产品的深度了解，公司从产品倒卖公司转型为产品研发公司，从被动地拼价格到主动营销，让客户获知产品价值。

结论：从被动式的传统外贸营销，转变成以产品为导向，以实现客户价值为导向的主动式营销，做到产品有卖点，产品有专利，客户能获得高额的产品价值。