1.    如何选择时间 & 多久做一次直播?

•      高峰时间并非总是最佳时机

•      不同类目的完美时机

•      不断重复以养成买家观看习惯

 

2.    如何做好内容?

 

3.    如何与顾客互动?

关键 KPIs:点赞、评论、分享、产品点击、优惠券兑换、关注店铺

下一步:

•      必须有奖励和手稿

•      为每个KPI 设定目标,并告知KOL 鼓励购买者

•      为顾客的奖励设置里程碑

•      指出顾客需要做什么

•      探索与顾客互动的新方式

 

4.    如何带来更多的流量?

Sabina: 流量来自Lazada 和品牌官方线路推送

 

5.  如何做更多的销售?

优惠券的使用: 双12大促平均兑换率10%和最高兑换率21%, 需要提醒使用

•      Lazada 支持顾客观看直播的同时去体验购买

•      确保你有优惠券+ 吸引人的交易

•      直播独家专属优惠代码

 

记住:5个关键点

1.    定时 & 频率

–     选择时间段& 经常做、定期做

–     高峰时间并不总是最好的时间

2.    交易 (促销, 特殊节日, 专卖, 特殊优惠券, 等.)

–     独家的优惠和交易吸引访客购买

–     确保内容吸引访客

–     内容可以是一些时髦和趋势

3.    内容 (赠品, 促销, 游戏, 等.)

–     带有赠品、促销、游戏或奖励的的直播活动也能吸引观众参与互动

4.    推动直播获得更多的流量  (分享给其他社交媒体)

–     必须分享直播到其他社交媒体平台

–     并不是所有的Lazada 顾客 都是你的目标客户!!!

5.    主播 互动 & 呈现方式

–     选择适合你品牌的主播

–     能够带来流量, 和观众娱乐、互动


如果你是顾客,你更愿意停留在哪个直播间?

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