首先是进行细致的市场调研。在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。
我们公司的市场调研过程
我们所在的是汽车零部件行业，最大的海外市场是美国、日本、欧洲。我们选定日本市场，日本市场又分为东京地区和大阪地区。
我们在海外黄页上找到东京地区所有的汽车零部件经销商和零售商，共125家，然后制定拜访线路，利用3周时间全部拜访一遍。经过筛选，我们确定了75个目标客户，这75个客户的店面陈列了我们30多个品种的产品，我们经过数据分析和统计找到哪几个品牌的产品是陈列次数最多的，哪几个品牌是店面主要推荐的。
这样就知道在日本东京地区我们行业产品的品牌排名，自然就可以确定大客户了。
分析：透过现象看本质，通过数据找结果，花点心思和时间，多跑、多看就能找到自己的目标大客户。
结论：市场是最好的实战场地，在市场调研上下功夫、花心思是最快的途径，也是投资最少的选择。
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