为了保护自己的市场，很多大中型客户会和你谈代理权问题或者要求独家销售。怎么和代理谈判？代理合同应该包含哪些要素？这些问题的处理结果会直接影响公司品牌的影响力。发展有实力的代理商，可以帮助公司快速打开当地市场，反之，则会浪费大量的时间和资源。
代理签约：客户独家代理合同怎么谈
外贸市场代理通常是外贸公司发展到中型甚至大型规模的时候遇到的问题。在展会上，不同区域的客户看到新产品后，都会考虑自己市场的保护策略，尤其是中小国家的客户，他们基本都会和你谈市场代理问题，要求独家销售。
特别是有科技含量、有专利外观保护条例的新产品，这类产品需要市场代理协议的保护。
选择代理商的3个阶段
我们公司的产品基本都有技术专利。在选择不同国家的代理商时会经历三个阶段。
第一个阶段：对比彼此的实力，只有“门当户对”才能共同发展。所以，深度考察对方公司以及邀请对方公司到我方公司考察是必不可缺的环节，知己知彼，方可百战百胜。
第二个阶段：尝试做出一个双方可接受的产品和市场推广方案。代理可以努力推销你的产品，也可以代而不理，这就需要双方都投入，而不是单单给对方一堆图册或几个样品而已，至于如何分配就是双方要协调的事情了。
第三个阶段：加大在促销和市场推广上的投入。市场代理是靠我们的产品在市场上竞争的，所以促销和推广的力度直接影响产品的销量。这个时候需要按照月度、季度和年度来设定市场促销策略，传播产品线，让更多的终端消费者知道我们的产品，从而到代理那里采购。
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