亚马逊的卖家们上架一款产品后,为了尽快完成销售产生业绩,往往会选择站内广告的形式,一般都是选择先开通关键词自动广告,由亚马逊平台来根据产品自动匹配广告位。而很多卖家在开通自动广告后就选择了坐等客户。结果往往不尽人意,虽然广告已经开通,但销量却没有增长,甚至一两个星期以后发现自己的广告预算仍然没有花出去,进行分析后往往会发现在广告曝光环节存在问题,投放的广告基本没有曝光量。

投放曝光量这个第一步都没有完成,更不要提点击量、转化率和成交了。那么曝光低究竟是怎么回事呢?一般有一下几个原因:首先,广告投放的时间太短是一个重要的原因。任何一个广告的投放,需要经过一个与产品特性和市场相对应的时间积累,有的产品快一些,有的则相对慢,这是一种非常正常的现象;其次,广告竞价太低也是常见原因。广告位是和平台所有产品竞争的,过低的竞价会导致平台自动将展示位提供给竞价高的产品以获得更高的广告费用,因此过低的竞价会使得商品根本没有获得足够的展示机会;另外,关键词设置的不合理也会导致曝光量低。试想,你设置的内容与用户搜索的内容完全不匹配,说明无论是卖家对于产品特性还是用户行为习惯即市场需求了解都不清楚,其结果可想而知;产品本身是冷门商品则属于客观因素,严格来说并不是广告策略的问题,而是选品策略的结果;最后,Listing优化不好,标题、描述、图片等优化不够等等也会导致平台算法给予广告的权重不够。这种情况相对比较难以短时间完全优化,需要一定过程和对数据的不断观察试错。可以设计不同的优化方案观察各项指标变化情况,在文案中也可以选择嵌入关键词等方法来增加权重。