几年的电子商务产业环境变化越来越大,外贸电商也是更加的火热,大部分商家首选的跨境平台有亚马逊、ebay,那么Ebay个人新卖家如何快速拿到货源呢?而且很多的新手都面临着供货问题,从哪里购买更合适呢?

问题:

1.因为是新手,所以在没有看到收益之前,不敢大量投资货源。选择有订单且库存为零后再购买;

2.有一份全职工作和一个兼职网店,所以没有时间去市场上寻找货源。

3.考虑只投资一小笔钱,尝试一下销售的整个过程。


解决方案:

1.对于零售订单,到国内其他网上商店购买商品。

2.批发订单,到国内批发性质的网站进行采购,也可以加入一些比较可靠的行业信息群,了解最新信息的同时掌握一手货源。

3.不储存商品,零库存,避免预算无效使用。


风险:

1.网站上有可能出现缺货,导致滞销的问题。

2.数量稍大的订单在网上购买是不放心的。

3.如果有订单二次购买,可能会因为物流等不可抗拒的原因超过交货周期。


小贴士:

以照明产品为例。目前,照明产品批发集散中心主要集中在中山、深圳、广州。深圳拥有900多家从事LED照明技术研发、生产和应用的企业,是中国最大的LED供应基地。有需要的可以尝试自己找货源和固定供应商,这样产品的质量和价格更有保障!


那么在ebay拿到货源之后,如何增加你们产品的卖点呢?


消费者群体一般分为以下几类:质量导向、价格导向、情感导向、评价导向。在了解了竞争的关键因素之后,下一步就是准确定位你的产品,并利用这个因素作为卖点,给潜在的买家留下深刻印象。


1.对于以质量为导向的消费群体,在描述中突出产品的性能优势,使这一群体的购买者有深入了解的愿望。

2.在说明中突出产品的价格优势,吸引以价格为导向的消费群体的注意。

3.对于情感导向的消费者群体,在描述中突出产品传承的情感元素,告诉购买者该产品可以代替他表达什么情感,以分享爱、好运、永恒、炫耀为主题;

4.对于以评价为导向的消费群体,可以在描述中突出对产品的历史和真实好评,吸引买家驻足。你也可以用产品本身的特殊故事,使用的特殊材料,产地奇特,或奇特的设计作为卖点,适当放入说明当中,以产品独特的魅力吸引买家。当然,对商品的描述要合理控制买家的期望,不可虚报卖点,更不可虚报炒作,以免对买家产生不信任而留下不良评价,甚至造成“商品与描述不一致”的纠纷。


那么希望以上的这些小经验可以对大家有所帮助,当然大家也可以自己总结一下,毕竟在ebay这里还是需要有一些属于自己的方法!