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如何了解产品在市场上的份额

参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。展会上的“爆款”。也就是几乎每个展位都有的产品，一定是在市场上占据较大份额的产品，这类产品就是你所要找的基本产品，甚至可以说是大客户主要采购的基本产品。带着这个信息你就能找到大客户。

大客户采购的产品通常分为两类，一类被称作特别款，量少但利润高；一类被称作基本款，量大但利润低。用基本款和一些客户接触后， 根据客户的订购数量排列出客户等级，数量越大的就越可能是你的目标客户。依据基本款订购数量将所有目标客户排序，我们就能得出最理想的结果。

如何了解采购数量排名

查阅海关数据是获取客户采购数量排名的最快途径。找到数据统计后，我们可以清楚地看到各个国外客户的采购频率以及采购数量，得出准确结论。

利用现有的海关统计数据来得出直接的结果，是最客观的获取采购数量排名的方式。

巧妙利用海关工具，可以做到事半功倍。