展会结束后，对展台工作人员工作技巧和相关情况进行总结分析，有助于提升企业参展水平和竞争力。
一、展台工作人员工作技巧总结
吸引买家参观技巧：思考如何吸引买家进入展位，例如通过独特的展位设计、吸引人的展品展示、有吸引力的宣传活动等方式。
真假买家评估技巧：掌握现场评估真假买家的方法，以便更有效地分配时间和资源，专注于有潜在合作可能的客户。
展中沟通技巧：提升与买家沟通的能力，包括清晰表达产品优势、准确理解客户需求、有效地解答疑问等，以促进业务洽谈。
收集买家信息技能：学会在展会中巧妙地收集买家信息，如联系方式、需求偏好、采购意向等，为后续跟进提供依据。
销售礼仪：遵循商展的销售礼仪，展现企业的专业形象和良好素养，给买家留下良好印象。
二、竞争对手分析
调查竞争对手的参展情况，包括参展人数、展位面积、参展重点、促销活动和目录等。分析展位流量以及是否被自家展位参观者提及。
找出自身与竞争对手在产品、人员、展品、宣传资料、顾客评价和营销策略等方面的差距，并通过一系列问题进行评价，如差距的性质（积极或消极）、大小、成因及时间、对买家的影响、应对策略以及优势的保持等。通过深入分析竞争对手，为自身发展提供参考和借鉴。
三、参展费用统计
从预算控制、每平方米成本、每位参观者成本、每个高质量销售线索成本以及对邀请的回复等方面统计参展费用。这些分析结果对于衡量参展成功与否以及提升未来参展的投资回报率具有重要意义。通过合理控制成本，优化资源配置，提高参展效益。
总之，全面总结展会后的各项情况，能为企业未来的参展决策和业务发展提供有力支持。
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