展会结束后，对参展目标的达成情况进行全面评估是总结经验、规划未来的重要环节。
一、销售目标评估
明确具体销售数据指标：
统计收到名片及相关记录的客户数，这是潜在客户的基础。
关注成交额，包括成交笔数、意向成交额和实际成交额。分别分析与新客户、老客户的成交额，以及展览期间和预计后续的成交额。
评估带来的销售线索数量，为后续业务拓展提供依据。
分析销售数据意义：通过对这些销售数据的评估，可以直观地了解展会对销售业务的直接推动作用。例如，成交笔数和成交额反映了展会期间的实际销售成果，销售线索数量则预示着未来业务发展的潜力。与新老客户的成交额分析有助于制定不同客户群体的营销策略。
二、整体无形价值评估
注重非量化效益：
企业知名度和形象的提升是展会的重要成果之一。通过展会，企业可以向更广泛的受众展示自身品牌和产品，增强在市场中的认知度和美誉度。
客户忠诚度和优化客户关系方面，展会提供了与客户面对面交流的机会，有助于加深与客户的联系，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
国际 / 国内市场、信息、客户 / 市场认知度的提升，可以通过展会后抽样调查观众对公司及展品的印象程度来了解。这有助于企业更好地把握市场动态和客户需求，为产品研发和市场拓展提供方向。
信息收集包括买家对展品的反馈、竞争对手信息、技术动态和行业信息等。这些信息对于企业改进产品、优化竞争策略和把握行业趋势具有重要价值。
参展技巧的提升，如布展技巧、推广技巧、沟通技巧和客户追踪技巧等，是企业在展会中积累的宝贵经验，有助于提高未来参展的效果和业务拓展能力。
新人培训和激励团队合作精神也是展会的重要收获之一。展会为新人提供了实践和学习的平台，同时通过团队协作完成展会任务，增强团队凝聚力和合作精神。
通过对销售目标和整体无形价值的全面评估，企业可以全面了解展会的成效，为今后的参展决策和业务发展提供有力支持。
