wish平台产品‘定价’这事儿,还真是个大学问。定价高了,容易吓跑买家,没有销量没有曝光,而定价低了,利润空间狭小。真是让人为难,其实不管运营哪一平台的跨境电商,‘定价’这事儿吧,还真是个大学问。

影响定价的因素

影响定价的因素有很多,特别是对于资金不是很充足的卖家来说,这些因素会考虑的更多,相反的,如果你资金雄厚,这些问题都不成问题。

1.市场因素

市场因素这块,市场供需对产品的影响较为明显,当一款新产品突然一夜成爆款之后,疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求,物以稀为贵,如果你有货源,那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后,涌入的各种商家也会开始大量铺货,这时候给买家的选择就显得多样,利润被稀释之后,自然而然的价格也会随之下降。

跨境电商的运营中,一般都有专门的选品人员,这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快,当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时,爆款对于买家的吸引力自然也就下降,降价也在情理之中。

2.竞争对手的价格

当然无论是哪一款产品,Wish平台上在售的卖家也是不计其数,卖家间有时候需要有更多的了解,知己知彼,良性竞争,很多时候,定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

3.产品成本

销售的目的当然是盈利,毕竟不是慈善家,利润这个指标想必大家都是很重视的。

与利润息息相关的就是产品成本,产品定价,产品销量,三者有着密切的联系。

4.平台成本

Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租,但是Wish会收取15%的佣金,最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上,转嫁给买家分摊。

新闻图

5.生产成本

一般来说,大多卖家都没有自己的工厂,只能找代工厂,或者直接找成品,这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用,也是产品定价的重要参考指标。

6.其他因素

如果是企业入驻Wish,就不得不考量预期利润以及品牌定位了,对自己产品的前景以及利润做出合理的预估,根据品牌定位,设置不同的定价,这些都是企业产品定价需要做的。而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识,除此之外,做些适当的营销推广,根据不同地区的消费者习惯给出不同定价,会有不一样的效果。综上所述,影响产品定价的因素还是多种多样的,需要多留意的是,了解行情,卖家间相互比价,第三方数据分析网站可以看到卖家定价,这些信息也很透明,还是有参考价值的。

当然了,除了这些因素会影响产品的定价之外,还有一些只想赚快钱做短期买卖的卖家,会为了冲销量而拼命拉低价格;另外就是刚起步的卖家也会用定低价的模式,吸引流量,吸引顾客。

一般定价公式

Wish产品定价参考公式“”

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)

最低定价

换句话说,你在产品定价之前,要先确认产品定位,清楚发生哪些费用:

1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率,新手参考退款率要在10%以上

那么这样也就可以计算你的价格了,其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以你的产品利润点不能低于26%,如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下,那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

注:以上算下来你的毛利润最好是要20%以上。