微信公众号也是让大量的用户关注自己，然后定期或不定期地给他们推送高质量的内容，积累了足够的信任之后，再进行推销。
明白了EDM的来龙去脉。接下来我们探讨一下，外贸人如何做EDM，效果最好？
将B2C跨境电商与B2B外贸分开来分析。
第一，B2C跨境电商如何做EDM?
如果是做B2C跨境电商，可以直接借鉴国外的模式，用订阅框去收集订阅用户，然后定期或不定期地给他们推送高质量的内容。
时机成熟时，就给他们做一次促销，发一些优惠券或者做秒杀活动，会有大量的成交。
因为C端消费者，往往会冲动购买，特别是已经建立了信任，并且有限时秒杀、限时赠品的营销策略。
这些订阅用户都是你的资产，取之不尽、用之不竭，他们不会轻易取关。只要你持续不断地给他们贡献高质量的内容，他们就会一直关注你，一直看你的内容。你就会有无尽的机会和他们沟通，在沟通的时候你有无数的机会提示他们，你最棒的产品是什么、什么时候有优惠、什么时候会做活动，等等。最后，集中销售。
其实，现在直播带货的底层运辑就是这一套逻辑。
如果是做B2B外贸，情况就复杂一点了。当然你也可以采用邮件序列的方式来做。只是，B2B生意，你面对的是商家。他们或许是创业者，或许是采购人员。或许是企业老板，时间和精力有限，你为他们推送高质量的内容，他们未必有时间看。
这个时候，就需要你设计不同的内容，设计他们感兴趣的内容、这样他们会抽出时间来看。
B端客户最关心的内容依次是：
・优惠、折扣；
・其他买家案例；
・商品评价/商品类信息；
・行业新闻/行业趋势；
・贸易数据/价格指数；
・行业洞察；
・供应商评价/供应商类信息；
・贸易知识；
・分析报告/白皮书；
・展会信息；
・贸易服务介绍；
・行业活动；
・其他。
其中，小买家更关注优惠折扣等信息，大中型买家更关注行业新闻、行业趋势和贸易数据。
所以，你可以时不时地推一些打折促销信息， 告知客户每天出来了什么新产品、新款式？什么产品最畅销？什么产品最能为他们赚钱？原料价格未来会不会涨？要不要提前采购？
你给客户提供这种行业资讯，他们就会非常有兴趣。在这些资讯当中植入你的广告，他们就读得进去。不然，你唐突地给他们发送推销信，他们会本能地抗拒。
当然，有少数行业是特例，这里我们只讨论一般行业。
