其中,B2B商务平台、行业门户、行业搜索引擎、行业论坛、黄页目录等是外贸推广的重要资源,这些都是外贸推广的重要资源,对提高企业的曝光率和品牌知名度有重要作用。
企业门户网站推广。在此门户网站推广需要先熟悉本企业产品的特点,然后与竞争对手进行分析比较,着重强调竞争对手产品不具备的特点。一家门户网站上充斥着大量同类产品的信息,如果没有突出的亮点是很难吸引潜在客户的注意的。
例如一个经典的例子。以前有做“java training”的公司,在进行网络推广时需要进行网络规划,主要是对公司的培训服务进行突出亮点宣传,事后发现公司有一种javatraining模式,就是按成效收取培训费用,学员参加培训后,若未达到效果的80%,就是要收总费用的80%等等。目前在网络营销策划时就把重点放在这个亮点上,按照《第一推广效果的体验付费培训》进行宣传,直接在网络上走红。
专业化论坛推广。这种宣传方式精准度很高,但现在论坛管理制度逐渐加强,不可能出现滥发、群发广告的情况,所以不少广告开始隐藏在签名中,例如一些经典的回复可以由楼主或斑竹来处理,这样也可以吸引不少的用户。但如今更有吸引力的还是软文推广,就好比国内的网络推广,不少人在网上进行了最具人气的专业论坛,发帖子的效果也非常不错。
实际上,行业论坛的推广可以适用于大多数的企业,因为这样可以根据资源的特点和推出的服务进行合理的利用,同时也达到了推广精准度的目的,这样的推广更加有效。但是在对外贸易推广中,还是要切合当地的习惯,灵活运用推广方法,可以为企业带来更多的顾客。