亚马逊站内CPC广告，归根结底是一种效果广告，它在短期之内就可以看到对产品流量和销量的影响。对于亚马逊站内CPC的广告优化，很多卖家平时都会先开自动广告积累流量数据，再根据表现好的关键字进行手动广告曝光，但是这么做就容易陷入惯性思维。真正想要做好亚马逊站内广告，首先要提出正确的问题。比如广告到底是在赚钱还是亏钱，单次定价怎么定，如何设置广告预算，如何选关键字？……
为了制订好广告计划，卖家首先要了解以下几个数值：曝光量(E)、点击量(C)、点击竞价(B)、广告订单量(O)及ACoS(ACoS，英文全称Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例)。只有准确了解并掌控了上述几个数值之间的关系，才能真正做好亚马逊站内CPC广告。
对广告而言，卖家需要关注的重要指标如下：
曝光点击率(CTR)=点击量/曝光量=C/E
点击转化率(VR)=订单量/点击量=O/C
广告投入产出比(ACoS)=广告的花费/销售收入
广告投入产出比(ACoS)=(点击量x点击竞价)/(广告订单量x单价P=CxB/OxP
广告投资回报率(ROI)=广告订单利润/广告投资总额
广告投资回报率(ROI)=(广告订单量x单价x利润率R)/(点击量x点击竞价)=(OxPxR)/(CxB)
需要注意的是：①亚马逊收费时不一定按照固定竞价收取，此处按理想情况进行计算。②单价与利润率在实际操作中或有变动，此处按理想情况计为常数。
在理想情况下，曝光点击率(CTR)、点击转化率(VR)、广告投资回报率(ROI)越高越好，广告投入产出比(ACOS)越低越好。但是在实际运营过程中，需要设置一组约束条件作为广告优化的目标。根据运营经验，如果是服装类目，可以根据如下数据作为参考：曝光点击率(CTR)大于0.5%，点击转化率(VR)大于10%，ACoS小于15%。
根据这一组约束条件，就可以进行线性规划。下面先讲解几个容易上手的指标计算方法：
1.listing稳定后CPC广告单次点击竞价(B)与广告预算(C*B)的设置方法
由“广告投入产出比(ACoS)=(点击量x点击竞价)/(广告订单量x单价P)=(CxB)/(OxP)”与“点击转化率(VR)=订单量/点击量=O/C”可得，B=ACoSxVRxP，CXB=ACoSxOxP。例如：产品A的价格为20美元，转化率为10%，预期ACoS为15%，则单次竞价应为15%x10%x20=0.3美元；若预期广告订单为10单，则广告预算应为15%x10x20=30美元。
2.广告投资回报率(ROI)的分析
由“广告投入产出比(ACoS)=(点击量x点击竞价)/(广告订单量x单价P)=(CxB)/(OxP)”与“广告投资回报率(ROI)=(广告订单量x单价x利润率R)/(点击量x点击竞价)=(OxPxR)/(CxB)”可得，ROI=R/ACoS。ROI是判断广告亏损还是盈利的重要指标，计算方法也相对简单。当ROI大于1，即利润率大于ACoS时，广告活动处于盈利状态，可以适当增加投入；反之，当ROI小于1，即ACoS大于利润率时，就要及时调整广告和链接。
