外贸付款方式谈判牵扯多方面因素，一旦处理不当就会失去订单。面临客户与自身期许付款方式有所不同的情况，我们必须掌握精妙的谈判技巧。以下是应对外贸付款方式谈判时需要注意的关键策略。
一、了解客户意图
了解客户意图： 在谈判时，了解客户需求和意向至关重要。通过分析来往邮件、客户公司网站和社交媒体，以获取客户的购买意向和实力，从而更好地谈判。
不卑不亢： 要保持镇定，不要着急且不卑不亢。尽管我们渴望客户下订单，但在面对问题时不可慌乱。保持冷静，遇到困难可以停止谈判，给予自己冷静思考时间。谈判应与客户建立节奏，不让客户占据上风。即使得益客户答应下单时，也不可过于振奋，应冷静思考业务细节。
不随意施压： 避免滥用压力、公司名义施加压力。客户对虚假压力可能会产生反感。在谈判付款方式时，应以不卑不亢的态度，不要随意使用公司名义给客户施压，否则可能引起客户反感。
二、避免错误和不正确的做法
低姿态回应拒绝： 适度坚决地拒绝客户压价的潜台词。让客户知道我们的底线，有可能让客户最终认可我们的价格。对于客户拒绝订单时，应突出产品的优势和实力，留下良好印象。
施压引发反感： 谈付款方式不应施压客户。滥用公司名义施压也会引起客户的反感。不得不应对客户的拒绝，时切勿将“老板”“公司”抬出来施压。过度解释或试图说服客户有时反产生负面效果。尽量不要将客户推向别处，应尽量缓和局面。
3. 以灵活战略应对
灵活应用付款方式： 如果双方在付款方式上出现意见分歧，可以试图从不同角度考虑解决方案。例如，提出另一种付款方式，询问客户是否接受；或者让客户提前全额付款并提供一些优惠，以缓和局势，切忌执着于问题的两端。
尊重客户选择： 谈判谦卑不足以泯上客户需要。在支付方式谈判，我们需要显示理解, 尊重和灵活，不断为客户提供新的解决方案。即使最终客户的选择并不符合我们的预期，我们也要尊重客户的选择，给予客户好印象。
