RFQ 报价考虑的因素主要有价格、报价内容、报价及时性、客户的分类管理等。

（1）合理设置报价价格。报价价格要围绕产品成本和预期利润进行合理设置，建议将价格设置在接近或稍低于市场正常价格水平或一定区间。价格设置得过高，产品将很难销售出去；价格设置得过低，不仅影响产品预期利润率，还会影响客户对产品质量的判断。

（2）合理安排报价内容。在报价前，首先要完善自己的产品。因为 RFO 报价是可以选择产品的，可以选择与主营产品最接近、描述最清楚的客户进行报价。在报价时，除了价格本身，还可以将公司介绍、公司网址等详细信息放入描述中，附上客户要求的产品详细图片、包装图片、产品认证等信息。通过详情页面，可让客户了解产品品质、货源供应情况等。

（3）报价及时性。要特别关注报价的时效性，及时报价并主动联系买家。在 RFQ 上报价查询到客户的联系方式后，可以根据客户公布的邮箱、电话等信息主动联系客户，抢占商业先机。

（4）对 RFQ 客户进行分类管理，可以根据客户 RFQ 需求量的大小及采购量，将客户分为 A 、 B 、C3类。对不同的客户进行不同的分析和管理。此外，还要考虑客户所提供信息的真实性、准确性、全面性，筛选并识别目标客户。

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