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如何控制外贸交易中的付款方式风险

在国际贸易中，付款方式的谈判往往是决定订单成交的关键因素之一。然而，客户的需求各异，有时会出现与自己期望不符的付款条件。在这种情况下，业务员需要灵活运用各种战术和话术，以期达成双方满意的付款方式。本文将介绍几种常用的战术和话术，并讨论它们的适用情况。

在外贸交易过程中，随着信息技术的快速发展，电子文档和在线支付方式的普及为交易双方带来了极大的便利。然而，这也为一些不法分子提供了可乘之机。近期，我们收到了不少客户直接发送的压缩包文件，声称是与某国政府签订的合作方案，要求我们提供报价和核算。同时，也遇到了一些采用未知付款方式的客户。在这种情况下，我们如何在确保交易安全的前提下，有效地处理这些问题，成为摆在我们面前的一个重要课题。

伊朗作为一个受到制裁并处于动荡政治环境中的国家，在外贸业务中的支付方式及可靠性问题备受关注。本文将探讨与伊朗客户合作时常见的支付方式，以及外贸人需要注意的事项，旨在帮助外贸业务员更好地处理与伊朗客户的合作事宜。