在商业合作中，双方都害怕受骗，都期望合作条件对自己有利。出口商担心被骗，进口商也有同样的顾虑。因此，付款方式的选择和谈判对业务开展及谈判进程影响重大。
付款方式知识的重要性
在谈判前，业务员务必熟悉各种外贸付款方式，清楚它们的优缺点和风险。这样才能心里有底，针对性地和客户谈判，了解双方情况与需求，找到彼此都能接受的平衡点。
付款方式的风险排序
以下是外贸工作中常用付款方式按风险从低到高的排序：
100% T/T in advance
T/T with xx% deposit, balance before shipment
L/C at sight
L/C xx days
100% T/T before shipment
T/T with xx% deposit, balance before shipment
D/P
T/T against the copy of B/L
D/A
O/A
最上面的 100% 前 T/T 对供应商最安全，对客户最不安全；最下面的 O/A 则相反，对供应商最不安全，对客户最安全。这是由于双方角色和立场不同导致的不同标准。
可以发现，多数外贸订单采用带有部分定金的 T/T 付款方式，这刚好是风险排序中的第六项，属于中等风险。这种方式对供应商和客户来说风险相对平衡，这也是大多数常规订单选择它的原因。
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