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本文梳理了跨境贸易里高频使用的付款术语与业务单据，详细解释了 T/T、D/P、D/A、L/C 四种付款方式的交易规则，同时介绍 MOQ、PI、CI、PL、BL、CO 等常用文件名词含义，并站在供应商实操角度，给出了电汇模式下订金收取、尾款结算的参考方案，便于外贸从业者快速区分各类结算方式，把控收款风险。

一、付款方式类贸易术语

T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：即时的银行转账方式，买方通过银行将款项转入卖方账户。

D/P（Documents against Payment，付款交单）：买方收到货物相关单据（如提单、发票、装箱单等）后，必须向卖方付款。

D/A（Documents against Acceptance，承兑交单）：买方收到货物相关单据后，须在规定的期限内（通常是单据日期后的一定天数）签署承兑汇票，并向卖方承兑；卖方持有承兑汇票，等到到期日兑现。

L/C（Letter of Credit，信用证）：国际贸易中常用的支付方式，由买方银行向卖方银行发出，确保买方在货物交付后向卖方付款。

二、其他常用贸易术语

MOQ（Minimum Order Quantity）：最小订购量。

PI（Proforma Invoice，形式发票）：一种临时性发票。

CI（Commercial Invoice，商业发票）：一份正式的、具有法律约束力的发票，用于确认实际销售交易的商品或服务，并作为结算依据。

PL（Packing List，包装清单）。

BL（Bill of Lading，提单）：货物运输的重要文件。

CO（Certificate of Origin，原产地证明）：证明货物的产地。

三、供应商视角的付款实践

对供应商来说，T/T 是最简单的付款方式：客户先安排货款，我们再发货。一般建议收取 30% 的订金，剩余 70% 在发货前付清。当然，并非所有客户都会同意这一比例，因此需要跟客户具体洽谈。