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控制收款风险的核心的之一，是业务员熟练掌握各类付款方式的特点和风险，结合客户信誉、订单金额等情况合理选择，同时配合财务部做好风险管控。以下是外贸业务中常见付款方式的详细解析。

一、电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：分为“前T/T”（预付货款）和“后T/T”（货到付款）两种。前T/T对出口商最有利，发货前已收到货款，风险完全可控，相当于获得进口方的无息贷款；但对进口方不利，需承担出口商不按时、按量、按质发货的风险。后T/T则相反，对进口方有利，出口商需承担进口方不付款、拖延付款或不付足款的风险，完全基于买卖双方的商业信用。为降低后T/T风险，对信誉良好的长期客户，可采用30%订金加见提单付余款的方式，大额订单可分批发货、分批收汇。

二、承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）：出口方发运货物后开具远期汇票，进口方在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，汇票到期日再付清货款。这种方式下，进口方未付款即可提货，一旦到期不付款，银行无责任，出口方面临钱货两空的巨大风险，仅适用于信誉极佳的老客户且进口国法律环境良好的情况。

三、付款交单（Documents against Payment, D/P）：进口方付款后才能领取货运单据，银行私自放单需承担责任。分为即期付款交单（见票即付）和远期付款交单（承兑后到期付款）。风险在于客户不付款赎单，出口商虽不会丢失货权，但需承担货物运回国内的运费、海关费用等损失。

四、赊销（Open Account, O/A）：卖方先交付货物，买方在约定时间付款（如O/A 30/90 days），属于风险最大的商业信用付款方式，仅适用于长期合作的优质客户。采用此方式需评估自身资金周转情况，可咨询中信保等保险公司，对客户进行资金调查并获取保额范围。

五、xx后xxx天付款（Net xxx days）：如Net 30 days，可理解为发货后、开船后、提单签发后、货到港后或收货后30天付款，需与客户明确约定，风险与赊销相当。