曾经有人说过:“如果你有权力,就用权力来压倒对手;如果你有钱,你就用金钱打败对手;如果你没有钱,那么你就必须使用谋略。你没有钱,你就必须使用计谋。"他的策略就是"出其不意,攻他不备"。这就是说,在对方还没有准备好的时候,发动进攻,行动出乎对方的意料之外。商业如战场,有谋者胜。促销时也是如此。如何使用计谋呢?在没有任何权利的情况下,以下是一些帮助你获得成功的方法。

1、欲擒故纵的策略:


擒纵是目的,纵是手段。如何使用这种“纵”的手段呢?


窍门:当你在与客户交谈时,会表现出一种随意的态度,也就是说,对于是否有能力向他推销商品并不在意。这样的态度很能吸引客户。


这是怎么回事这事不复杂。


假如售货员在推销时没有认真地推销,顾客会认为销售人员推销的商品有市场前景,"皇帝的女儿不愁嫁,或以为销售员在怠慢自己。而前一种心理,会激发他的购买欲望;后一种心理,会增强他的行为欲望,他会想方设法让别人看到推销员的失职,也就是想表现自己是如何被漫不经心的推销员所冷落的。但是不管怎样,销售人员得到的都是成功的机会。


这一策略对那些固执己见、自以为是的客户尤其有效,因此,销售人员要注意学习如何使用这种技巧。


2、激发情感的谋略。


激将计略,亦称“激将谋略”。其内涵是:以刺激的语言来激发彼此的某种情感,使对方的感情产生冲动,失去理智,在冲动的情绪驱使下,做一些我们期待他去做的事情。


例如,在美国的一家商店里,有一对夫妇对一只钻戒感兴趣,却因为嫌价钱太贵而犹豫。店员看到这种情况,就对他们说?还有一位总统夫人也是爱不释手,只是因为贵了点没买"。夫妻俩听到这话,立刻掏出钱,买下了这个贵重的钻石戒指,并得意、得意地说:"劝将不如激将。"


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