CIF是Cost, Insurance and Freight，指成本保险费加运费，风险划分和负担费用CFR基本一样，就只多了一个保险费。卖方必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，通常保险公司会让我们办理一切险，保险费用一般不会高。
FCA是free carrier也就是货交承运人，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
贸易术语从FOB Hongkong变更为FCA Hongkong，我们工厂作为卖方，可以避免以下风险：
1. 避免了货物在客户指定货代仓库里出事的由我们承担风险
2.避免了我们工厂还要负担在香港出口清关的费用和货物相关在香港转运到港口和机场的费用。
3.避免了 货物在从香港转运到码头或机场途中出现翻车等意外造成损失由我们承担的风险。
收款方式建议采取T/T 30%或50%定金，余款发货前结清。合作过几次后可以考虑见提单复印件付尾款的方式。工厂资金和抗风险能力比较强的，又想赢得客户的可以采取即期不可撤销信用证的付款方式。
希望上述内容对您有帮助。
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