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以下分享一些谷歌广告的投放策略，可以快速学习和应用。

第一种策略是投放竞争对手的品牌词，或"竞争对手的产品名称+alternative（替代品）"这样的关键词。这样，当用户搜索某个产品名称时，可能会在广告位看到另一个类似产品的链接。这些关键词对应的营销文案和落地页内容以比较两种产品的优缺点为主，从而吸引目标用户从竞品转向自己的产品。

相反，另一种策略是投放自己的品牌词。很多企业可能会有这样一个疑问：既然自己的产品在搜索产品名称时已经排在自然搜索结果的第一位，为什么还要投放自己的品牌词？原因是为了防止被竞争对手占便宜。如果企业不投放自己的品牌词，而竞争对手投放了，当用户搜索品牌词时，可能会点开竞争对手的网站——这样辛苦打造的品牌认知就会被竞争对手利用，而竞争对手投放广告的成本远低于企业打造品牌认知的成本。

第二种策略是直接投放产品交互演示（Demo）相关的广告。该策略主要针对位于转化漏斗底部的用户。该策略的关键技巧是充分利用谷歌广告平台中的素材扩展功能。通过素材扩展功能添加的扩展链接与关键词相关，具有很强的转化吸引力，可以帮助企业实现更高的转化率。此外，企业还可以使用不同的扩展链接来吸引不同阶段的用户，确保整个阶段的转化率。

第三种策略是，PLG产品可以使用免费包或免费工具来吸引更多的用户注册，从而扩大用户基础。该策略特别适用于通用的行业词汇和工具类关键词。投放这类关键词时，可以在广告文案中体现产品的权威性，用简洁的表达明确产品定位，让用户产生信任，并通过具体的数字提高真实性。

第四种策略是直接投放包含优惠信息词的广告。当用户通过搜索寻找某种产品时，往往希望获得该产品的优惠信息。针对这类用户意图，企业可以直接投放含有优惠信息词的广告，吸引用户点击链接实现转化。常见的优惠信息词包括：优惠码（Promo code）、便宜（Cheap）、折扣（Discount）、最佳套餐（Best Offer）和优惠套餐（Deal）等。

第五种策略是根据用户的痛点投放，如用户对速度、隐私和安全的需求。该策略特别适用于细分场景工具，例如独立开发者的视频编辑工具、特定区域的客户服务助理等。由于用户在搜索相应的关键词时往往会附加自己的身份属性或产品的具体需求点，因此这类广告的转化率较高。这类指向非常细分领域的关键词是高转化词，这也是很多产品选择投放这类关键词的原因。