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在任何内容平台上，“内容为王”的道理一直被大多数人奉为标准。事实上，内容背后还有一些“黑科技”式的玩法。熟悉和理解 TikTok 平台的内容算法，会提高卖家对爆款视频的敏感度和内容感。当卖家看到一个优质内容时，可以更快地感知它是否会成为 TikTok 上的病毒式传播视频，然后模仿并制作类似的内容。

对新手来说，研究竞争对手和同类头部账号是一种快速成长的方式。“建立对平台的认知”听起来像正确的废话，但很少有人能真正做好这件事。卖家的目的是挖掘他们成功的因素，然后修正自己账号的运营思路。

一、个人资料和账号权重

几乎所有平台都有自己的算法和思路来打击营销号，并会扶持一些高质量的内容创作者，也就是一些人口中的“账号权重”。每个人来到 TikTok，都想在这片流量森林中成为一名优秀的猎人，把猎物引到自己的领地，但卖家不能赤裸裸地告诉官方“自己是一个营销号”。

一个优秀的流量猎人，必须是一个懂得伪装自己的猎人。所以卖家要尽可能模拟一个真实用户：正常地观看视频、点赞、评论和分享。完善卖家的个人信息，尽量不要包含品牌名称。一个好看的头像也能唤起别人的注意，可以用 PicsArt 或 Snapseed 来编辑头像。

个人简介也要用心写，给自己一个定位，让别人知道这个账号是做什么的。还可以绑定 Youtube 或 INS 账号：一方面可以从 TikTok 为其导流，另一方面也能提高账号真实性的权重。最好验证邮箱，然后升级为 Pro 账户，方便跟踪视频数据，及时调整运营思路。

二、垂直利基市场：让算法理解卖家

从变现的角度来看，垂直领域的账号流量更精准，意味着变现能力更强。垂直领域也被称为利基市场：当卖家持续往这个方向输出内容时，系统也会知道如何定位卖家，以及应该把卖家的内容分发给哪些用户。TikTok 上热门的短视频内容包括舞蹈、幽默、对口型、烹饪和手工艺品等等，最好根据卖家的供应链资源和内容能力来定位卖家的利基市场。

三、持续活跃，形成自己的运营 SOP

凡事预则立，不预则废。当卖家想持续经营一个账号时，从 0 到 1 是一个艰难的过程。在这个过程中，很多人会因为各种原因放弃：比如账号一直 0 播放、没有流量、流量很差、粉丝起不来，甚至账号做起来之后也无法变现。懒惰是人性，几乎所有需要坚持的事情都是痛苦的。

但从平台用户运营的角度来看，他们需要日活和月活，需要向市场传递“依然活跃”的信号，所以平台必然偏好活跃的用户。持续输出高质量的内容，虽然账号数据可能在很长一段时间内仍不令人满意，但总会有收获。从概率论的角度来看，发布的视频越多，成为热门视频的概率越大。

当然，这并不是鼓励大家无节制地发视频。野蛮粗暴的玩法是有效的，但如果卖家不是批量做号，它就是无效的。一个正常的用户每天会发布很多视频吗？自己的几个主要账号，每天发布 3—5 条之间，这就足够了。如何坚持并对抗惰性？方法是建立自己的内容发布 SOP：提前准备好内容库，用 Excel 记录文案和标签，根据流量高峰时段发布视频，然后不断优化这套 SOP。

四、搬运和原创的选择

搬运和原创在所有内容平台上都有生存空间。毫无疑问，原创内容走得更远。但从 TikTok 的角度来看，没有内容制作团队的卖家，不用担心一上来就原创——那确实很难，入门曲线陡峭，成本也高。卖家可以先从卖家想做的方向搬运国内视频进行测试；如果可行，再从搬运过渡到伪原创，最后到原创，这样过渡会更容易。外国人也玩搬运，他们也从 INS 或 Youtube 上搬视频，有些人做得还很好。

搬运不是长久之计。有的人可以一直玩下去，还能与平台规则周旋，但挖掘原创能力，才是内容平台上持续生存的常青树。原创虽然更难，需要投入更多的精力、时间和金钱成本，但做与商品相关的账号，可以从开箱类的原创内容开始，充分发挥自己的创意去写脚本，形成习惯之后就没那么难了。

五、抓住 TikTok 上蹭流量的点

Hashtag和 Challenge流量很大。有内容创作能力的卖家，千万不要错过这个流量点。使用第三方数据分析工具，可以快速挖掘出有潜力的 Hashtag，然后自己制作类似的内容去蹭这波流量，Challenge 也是同样的道理。

目前，TikTok 平台上还没有像国内抖音的飞瓜数据那样完善的数据分析服务，围绕 TikTok 的周边服务本身也是一个很大的机会。当卖家监控到某个快速走热的 Challenge 时，卖家就拥有了先发优势，可以率先创建内容。与数百万个跟风挑战的后续视频相比，早期视频具有更大的优势。

六、好好使用标签（Tag）功能

有效地使用标签，可以让算法锚定卖家的内容，分发给精准的用户。一个优秀的流量猎人，内容就像猎枪里的子弹，而标签就是瞄准器。Tag 标签几乎是所有 SNS 社交媒体的一个非常重要的功能：算法可以通过添加到内容中的标签，识别卖家属于什么类型的内容、应该推送给哪些用户。标签也是用户搜索平台内容的重要方式——通过搜索特定标签来找到内容，所以不要忘记在视频中添加标签。

每个视频添加 2—3 个标签即可，不要太多，显得太商业化；也不要反复使用相同的标签，有时可以尝试一些冷门标签。用好标签，能让算法把卖家的内容匹配给精准的用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也大有好处。能玩好这个功能的人可以获得巨大的流量，但显然，大多数人很难把它玩到极致。

七、本地化植入观众喜爱的元素和内容

TikTok 上有很多女性用户。如果卖家恰好做与女性相关的产品，只要用心运营卖家的账号，就很有可能在这个平台上吸引到粉丝。视频创作中可以适当加入女性元素——人性是相通的，大家都爱看漂亮的小姐姐，女生之间也会有一种天然的亲近感。内容本地化也是打造优质内容的趋势，比如使用英语配音和英语字幕，帮助海外用户理解视频内容——这也是一些出海公司在 TikTok 上正在做的事。

八、热门视频的二次创作

当卖家发现某个视频突然成为流量爆款时，不要浪费这个机会。卖家可以制作类似的视频，分析爆款视频的套路，多做几条。一方面，可以承接爆款视频带来的流量；另一方面，用户也更容易喜欢卖家的内容，继续追看卖家的爆款视频。

如果卖家不是批量做号的，就几乎需要对账号进行精细化运营，在每一个细节层面上比别人做更多的优化。流量赛道上的竞争，往往就是从细节上拉开差距的。