外贸新人关于客户的进一步分析。
1)网站初步分析。
以上页面过滤之后，对客户网站进行了研究，并对简介、重要信息进行整理。许多人，直接搜索“关键字+email”，还管这个email的主人是不是做这个产品，碰运气，发邮件，捞到一个是一个。有太多这样的工作人员，我打开网页，查看aboutus和product，简单快捷的点击操作，就是不愿意做。你为什么要着急？结果，有些时候打开了自己的电子邮件列表，发现根本不知道这些客户的目的是什么，是否正在生产这种产品，其规模和产品种类都是什么。
2)使用海关数据。
假如海关数据是买来的，那么就好好利用这个工具，把搜索到的客户放在里面，客户有没有进口数据，在哪买，进口的多少，几月份的高峰时间等等。全面了解客户的进口需求，对症下药。
3)利用社会平台。
最常用的是领英和Facebook,YouTube等等。大多数公司都有主页，并附有详细介绍、员工状况、动态更新等。利用这些信息，可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围，从而更能确定是否是您的目标客户。
如何“找对人”
运用以上技巧，在对目标客户进行准确定位之后，就要开始在这个客户公司找到具体的负责人。唯有找到正确的人，才能让发信更有意义。如您发送开发信，都是前台或IT或是后台收到的，他们每天都接很多邮件，不会好心研究并转给负责人。
1.发现决策制定者：大企业采购，小型企业的老板。
大型企业职位繁多，老板不亲自接触供应商，尤其外国大公司的职责分工特别明确。假如你找到了老板，邮件不灵的可能性比较大，最好找公司里负责进口采购的主管。
小型企业的工作并不复杂，一般都是老板亲自决定是否更换厂家，使用新产品。因此，直接找老板比较快。
如何找到人？可以在“职位+公司”或“社交平台主页”直接搜索。
2.查找信箱。
在网站上留下的info,sales也发过，万一中了呢？当你发现了合适的人，你可以开始寻找他的邮箱。
有许多方法搜索邮箱，不再一一介绍。
寻找顾客+找对人，外贸客户开发是从广撒网到精确定位的过程，在此过程中，不断积累优质客户资源，然后将优质客户深入挖掘、深入开发，逐步发展成为您的客户。不可能，每天发送几百封邮件然后坐等回复。有意识地、有目标的主动出击才是制胜的关键。
