经营对外贸易的朋友应该都知道,从一个定单生产、跟进、运输、确认等等,有时是一个很长的过程,特别是在开发客户的前期工作更是需要一个周期等,所以作为外贸人每天都会有一定的工作量来为这个服务,虽然每个人都有自己的工作风格和习惯,但是成功的外贸人每天都要做的事情!

1、发布产品信息。


尽管B2B网站目前发布的产品效果并不好,但花费的时间也不多。若您更新快,产品首页上的产品信息都会出现,说不定会有收获,坚持做就有收获。它是一个累积的过程。


2、老顾客的维护。


坚持把你认为顾客会感兴趣的新产品资料发给顾客,只要顾客没有明确拒绝,坚持下去就会有回报。根据开发一个新客户所需的成本相当于维持十个老客户的成本,因此在开发新客户时,千万不要忽视老客户的维护,毕竟老客户是您生存的基础。


3、节日期间的祝福信。


可在节日(或客户生日)时给客人发贺卡,客人会感到非常亲切,如果这位顾客从未做过生意,他更能感觉到您是一位有人情味的人,愉快的合作意向也由此产生。看到论坛上的一篇文章就是因为地震的客户国家给客户发了慰问信,客户签了单。


4、合同跟进。


你们所有的合同都应该科学地进行管理,不要把它们分散在每个人的电脑里,或者零星地隐藏在电脑的某个角落。只要用正确的方法来管理合同,你就可以迅速地查询所有合同的执行情况,以及这些合同的执行情况。持续关注这些合同状况,经常会发现一些潜在的问题,如交货期和不符合条款,这会让你避免大的亏损。


以上就是外贸人在没有订单的时候可以做的四点。